融创核心战略解析

一、孙宏斌是融创的核心灵魂

 1、360度看孙宏斌

 2、狼性

二、融创的文化是营销的土壤

 1、永远以销售为核心。

Ø 开发公司的人财物优先满足营销部门。

Ø 其他部门配合销售力度大。

Ø 挖掘每个部门潜在的销售优势。

2、授权力度大。

Ø 对市场反应速度敏锐

Ø 减少内耗

3、营销主导。

Ø 项目总以上岗位全是营销口出来

Ø 发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心

三、融创的战略

1、运营效率快

ü   世茂核心战略模式

ü   恒大核心战略模式

ü   中海核心战略模式

ü   融创核心战略模式

 2、集中一二线城市拿地

ü  万科

ü  绿地

ü  碧桂园

ü  融创集中

 3、降低企业负债

ü  降低负债率

ü  优化负债结构

 4、做精品豪宅

ü  做精品豪宅，提高利润率

 5、合作开发（2-3家合作开发）

ü  和绿城合作

ü  和保利、葛洲坝等合作

四、融创的营销理念

1、绿城模式--营销1.0模式

Ø 该阶段特点

Ø 好的推广怎么做？

Ø 营销推广发展史

2、万科模式--营销2.0模式

Ø 该阶段特点

Ø 七对眼睛精准市场定位

Ø 现代化发展对大家居家生活的改变

3、融创模式--营销3.0模式

Ø 该阶段特点

Ø 为什么资源整合

Ø 上海楼盘如何资源整合

Ø 2014年大事记

4、互联网和金融对房地产的影响

Ø 房地产应注重和互联网的联系

Ø 房地产金融时代来临

五、融创的营销架构

1、每个岗位基本职责

2、这样的项目部营销体系有什么好处

3、融创营销体系的打造

六、融创的考核体系

1、万达

2、融创

3、万科

4、旭辉

七、 融创的营销激励

 1、 高额佣金

ü  佣金

ü  团奖

ü  个奖

ü  团建

 2、 及时兑现

八、新形势下营销费用的控制

1、旭辉，世茂，万科，融创

2、深耕区域和准现房销售

九、重视销售和渠道

 1、注重实效（线下）

 2、轻策划、市场（线上）

十、庞大的营销团队

1、 一线城市豪宅销售团队

2、 三线城市刚需销售团队

3、 强大的执行力

十一、如何从top100到top10？

1、top10的特点、top100的特点。

2、如何改进成为top10。

十二、集团与项目部营销管控体系如何完成

1、集团和项目的职责。

2、集团和项目的关系。

3、如何发挥各自大作用。

未来趋势：

融创的创新营销

1、微信、微博和自媒体打法

2、社区平台如何操作

经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析