渠道/经销商财务管理

《渠道/经销商财务管理》

内容大纲



营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。

这门课程以“经销商如何赚钱”为主线，以营运资本周转与管理为核心，引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识，从而理解“赚钱”的真相。



培训时间：2天



培训对象

 经销商管理人员：了解自身企业如何有效运作

 厂商渠道经理：了解如何与经销商在双赢的平台上对话

培训收益

 透彻理解经销商财务报表的各个要素

 了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险

 收益与风险组合，经销商盈利模式的选择

 如何通过有效决策提升经销商盈利



培训大纲

第一部分：引言

 小组讨论：“经销商如何赚钱”

 分享“经销商创造价值模型”

 培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表

 财务报表的两大功能

 资产负债表

 经销商资产负债表的主要内容

 应收帐款与坏帐准备：关于坏帐你必须知道的两点

 存货价值的三种核算方法

案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响

 谨慎性原则与存货跌价准备

 损益表

 损益表的构成与利润形成

 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响

案例：不同存货核算方法对利润的影响

 解析损益表密码

 营业收入的来源与风险提示

 营业收入增长与利润增长的关系

 逃离“赚规模不赚利润”的陷阱

 增值税与营业税的区别



第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理

 现金流量表解析

 企业的三大现金活动

经营、筹资、投资

 经营活动现金流与企业竞争力

案例：经营活动现金流的四种模式

 营运资本与现金

 什么是营运资本？

 现金变动与营运资本的关系

 应收帐款周转率分析及改善方法

案例：现金折扣

 存货周转率分析及改善方法

案例：打折是否可以大量进货

 应付帐款周转率分析与应用

案例：刻意拉长付款周期的副作用

 资金周转危机的形成

案例：公司账上有利润却破产？



第四部分：如何改善经销商业绩

 经销商综合效益评价

 股东权益回报率（ROE）与杜邦分解

 已投入资本回报率

案例：ROCE的应用

 经销商生存的关键指标

 存货毛利回报率

 营运资本回报率

 存货金额增长率与营业收入增长率比率

 存货金额增长率与应付帐款增长率比率

 盈亏平衡点分析：

 盈亏平衡点销售量计算

 企业的成本模式选择

案例：网上商店与门店的不同模式选择