客户经理效率提升的2把金钥匙

**单元：引言——揭开客户经理“效率”的面纱

u “乱了头绪”的客户经理

u “一见钟情”的客户

第二单元：**把金钥匙——时间管理技术在销售活动分析中的运用

u 销售活动关键环节分析

u 区分两种任务

n 主动性任务

n 应对性任务

u 排列优先顺序

u 以轻重缓急制定计划

n 如何处理**象限的工作

n 如何处理第二象限的工作

n 如何处理第三象限的工作

n 如何处理第四象限的工作

第三单元：第把2金钥匙——情景销售策略提升“客户命中率”

u 如何分析识别不同类型的客户

n 毫无兴趣型客户

n 朴实憨厚型客户

n 自以为是型客户

n 迫不及待型客户

u 四类客户对应的销售方法

n 对应毫无兴趣型客户的销售方法

n 对应朴实憨厚型客户的销售方法

n 对应自以为是型客户的销售方法

n 对应迫不及待型客户的销售方法

u 销售人员个人销售风格的测试

n 如何理解和使用测试、全面认识自己

u 深度分析销售人员的七大内在销售实力