《客户经理效率提升的2把金钥匙》

【课程大纲】

一单元：引言——揭开客户经理“效率”的面纱

1、“乱了头绪”的客户经理

2 、“一见钟情”的客户

第二单元：**把金钥匙——时间管理技术在销售活动分析中的运用

1、销售活动关键环节分析

2、区分两种任务

• 主动性任务
• 应对性任务

3、排列优先顺序

4、以轻重缓急制定计划

• 如何处理**象限的工作
• 如何处理第二象限的工作
• 如何处理第三象限的工作
• 如何处理第四象限的工作

第三单元：第把2金钥匙——情景销售策略提升“客户命中率”

1、如何分析识别不同类型的客户

• 毫无兴趣型客户
• 朴实憨厚型客户
• 自以为是型客户
• 迫不及待型客户

2、四类客户对应的销售方法

• 对应毫无兴趣型客户的销售方法
• 对应朴实憨厚型客户的销售方法
• 对应自以为是型客户的销售方法
• 对应迫不及待型客户的销售方法

3、销售人员个人销售风格的测试

• 如何理解和使用测试、全面认识自己

4、深度分析销售人员的七大内在销售实力

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