乡镇营业部主任综合能力训练

一、团队组织与管理

Ø 管理者做什么（营业部主任的角色定位与职责）

Ø 发挥管理者的角色和功能（案例1：李杰的无奈）

Ø 管理者的主动用心、承上启下

二、管理者的基本态度和意识

Ø 决心：上司的果决和气势是下属动力和信心的来源

Ø 责任感：上司的担当是下属安全感的来源（案例2：执行力差在哪里？）

Ø 突破惯性：上司的睿智判断与管理能力是下属信任与学习的榜样（案例3：新数学测验）

Ø 效能意识：上司的睿智判断与管理能力是下属信任与学习的榜样

Ø 原则性：上司处事有原则性是下属向上培养工作默契的基础

三、组织内沟通与协调

Ø 组织效能的提升（案例4：摆法差异；案例5：表情错愕）

Ø 如何交办下属任务（案例6：一项新任务）

Ø 团队管理者的沟通协调

四、工作管理与现场管理

Ø 问题的实质与如何**现场管理发现问题

Ø 发现问题的障碍

Ø 营业部中的三大类问题及关注焦点

Ø 如何防止被员工“蒙“？

五、成为教练：培育与激励

Ø 团队中形形色色的人

Ø 分析下属问题的工具

Ø 如何教导员工

Ø 行为产生的机理

Ø 一线员工的需求（特别是80后员工需求）

Ø 惠而不费的激励妙方

Ø 如何启发员工的正确态度（案例7：商鞅变法）

六、地方关系建立、推进与维系技巧

Ø 视频《沉默的证人》、《神医喜来乐》感受建立客户关系

Ø 乡镇营业部主任要建立哪些客户关系？

Ø 建立陌生人信任的6个操作要点

Ø 创造好感的五个关键

Ø 电话沟通时赢得好感的四个诀窍

Ø 开场寒暄的三个话题

Ø “谈资”八大主题

Ø 与客户的三种关系：认识关系、熟悉关系、信任关系

Ø 建立客户好感的三种沟通方式：感性沟通、荣辱与共、关系标志

Ø 综合案例分析：《为什么花落戴尔？》

Ø 推进客户关系的三种能力：请求客户帮忙的能力；拓展客户周边关系的能力；创造机会的能力

Ø 送礼的艺术：珍、奇、关联

Ø 综合案例分析：《优势合作》两个片段