以绩效为导向的辅导策略

一、重新认知“辅导”工作
1.辅导的概念
2.辅导的目的和价值
3.辅导的类型
4.辅导所面临的挑战
5.辅导的错误、禁忌与要点
案例：“结伴而行”

二、专业辅导 Vs 优秀教练
1.辅导者的两项主要工作
2.辅导者需要具备的条件
3.有效辅导需要的要素
4.专业教练的核心素质

三、成功辅导的标准和策略
1.改变行为模式
2.评估业务拜访表现
3.观察业务拜访表现
4.辅导工作中对不同代表的适应性策略

三、专业辅导操作流程与技巧
1.共访前准备
2.共访中观察
3.共访后反馈
4.跟踪评估
5.区域经理在联合拜访时的陷阱和策略
ROLE PLAY

四、发展联合拜访的工具
1.团队成员季度辅导/发展计划表
2.医药代表/区域经理共访评估表
制定个人改善计划与行动方案

五、成为卓越的销售经理
1.五步骤领导法
2.卓越销售经理的终极成功法则
3.成功的经理人领导什么?