营销项目管理黄

一、 项目与营销项目管理

1.什么是项目、项目管理管理

案例：营销项目与项目管理管理

2.项目管理的难点和关键

3.营销项目项目管理过程

4. 项目负责人及其责权利

本单元结束后，学员能够：

ü 理解项目与运营区别，明确项目的定义和特征；

ü 明确项目管理架构，了解项目管理过程；

ü 项目中角色定义及其职责分工；

ü 理解项目经理的角色，以及他具有责权利；

ü 明白营销项目管理的难点和应对方法

二、 项目立项与项目策划

1.项目立项与可行性分析

2.项目团队组建

3.客户需求分析与引导

4.市场及竞争分析

实战演练：营销项目策划书的编写

1. 项目策划

实战演练：项目章程制定

本单元结束后，学员能够：

ü 如何进行营销项目立项和项目可行性分析，将公司的资源投入有价值的项目中；

ü 针对项目情况针对性组建项目团队，从产品营销到方案营销；

ü 利用工具模板分析客户需求，抓住营销项目管理的关键；

ü 编制营销项目策划书，做好标前引导和项目策划；

ü 营销项目立项及制定项目章程。

三、 项目应标与项目方案制作

1.干系人识别与管理

案例及实战演练：干系人分析及管理策略

2.投标团队组建与方案制作过程管理

实战演练：标书制作

3.商务决策与技术方案选择

4.方案应答与澄清

5.应标及过程管理

本单元结束后，学员能够：

ü 抓住营销项目管理的关键决策链，有针对性制定应对策略；

ü 投标团队组建及管理，调动各方积极性完成应标；

ü 进行有效的商务决策和管控，进行技术方案选择；

ü 进行应标过程管理。

四、 合同谈判与签订

1. 合同谈判流程

2. 谈判团队与过程管理

实战演练：合同谈判

3. 合同资料传递与审批

4.方案澄清与技术交底

5.工程项目启动与交接

本单元结束后，学员能够：

ü 组织合同谈判和谈判团队建设，明确谈判的角色分工；

ü 掌握基本的谈判技巧；

ü 进行方案澄清和需求引导；

ü 谈判和合同审批过程管理。

五、 工程实施及合同管理

1.工程沟通与协调

案例：沟通协调案例

2. 工程监控与变更管理

案例：合同变更管理

3. 进度、成本及风险监控

4. 合同管理

5. 收款管理

6.项目总结与奖励

本单元结束后，学员能够：

ü 掌握营销项目执行过程中的沟通协调技巧；

ü 掌握项目合同变更管理及控制技巧；

ü 进行项目的进度、成本及风险管理监控；

ü 进行项目总结。