采购策略及谈判技巧

一、 世界经济一体化与中小企业供应链再造

1、 我国加入WTO与利用企业外部资源策略　

2、 新型的采购理念和采购方式

3、 采购职能与程序

二、 采购的依据与物料需求计划（MRP）、企业资源计划（ERP）、销售业务关系的协调

三、 采购价格核算和采购成本控制

1、 供应商成本与价格分析

 供货商价格成本构成分析  供应商价格变动的影响因素

 价格指数变动跟踪与采购价格调整（案例操作）  采购批量变动与价格折扣 （案例操作）　

 质量、服务、交货期的比价定量评审（案例操作）

2、 采购成本分析与控制

 采购成本构成分析  影响采购成本的因素

 降低采购成本的主要途径  零库存（寄售库存）及其实施途径

四、 采购谈判技巧

1、谈判的步骤

2、有效谈判应注意的事项

3、如何利用买卖双方的优势进行谈判

4、买方占优势时应采用何种采购策略

5、卖方占优势时应采用何种采购策略

五、 供货商管理

1、 供应商的开发与选择

 合格供应商的构成要素  供应商调查

 供应商开发与选择的途径、方式和步骤

2、 供货商的考核

 供应商考核的程序  供货商考评标准与操作方法（案例操作）

 对供应商控制的措施

3、 建立供应链合作伙伴关系

 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别　　　  目前企业协作模式中存在的问题

 准时化（JIT）采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立