高价格高价值产品销售技巧

讲师:柳青发布日期:01-01 浏览量:680

高额产品的销售的特点，难点

客户为什么会购买？

客户买的是什么？

客户会在什么地方购买？

如何建立相互信任？

完整销售的流程

确定潜在客户阶段。

甄选潜在客户阶段

——有效的电话预约技巧

了解需求阶段

提交建议阶段

完成销售阶段

服务

——公司长期发展的基础

——公司竞争优势的体现

深耕阶段

——20%的客户将带来80%的生意

SPIN销售模式

高额产品的销售特点

——如何使需求更严重更迫切

明显需求与隐藏需求

——隐藏需求不能促进购买

——明显需求可以促进购买

SPIN提问技巧

集团决策的需求

——七种决策人的需求

——成功的内部营销

如何进行客户的内部营销

成功的销售拜访

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