打造颠峰销售团队

　　作为一个团队的领导者，需要担任四个重要的角色：领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。

　　领导者的四个角色

　　**分析领导者的时间安排，找到领导者重要的事件，进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。

　　领航者

　　团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么，应该怎样才能达成自己的目标，以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。

　　?营销战略

　　?制定销售目标

　　管理者

　　领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员，应该建立一套完善的管理流程。

　　?系统与流程

　　?销售流程与管理流程

　　?客户管理

　　?商机管理

　　?活动管理

　　?业绩管理

　　组织者

　　招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责，**个人发展计划、业绩评估和业绩提升计划可以提高团队的销售业绩。

　　?性格和才干分析

　　?培养销售能力

　　?绩效评估

　　辅导型的执行者

　　在执行的过程中有不同的类型，有价值的方法是**提高自己下属能力和态度的方法解决遇到的问题，这样才是一劳永逸的解决方案。

　　?辅导的过程

　　?能力的辅导

　　?态度的辅导