营销财务管理

　　营销财务管理一、深入理解销售与市场

　　1.企业战略模型屋

　　2.营销策略

　　3.营销计划制定

　　4.营销计划的执行和控制过程

　　5.营销模式组合要素

　　（1）产品

　　（2）价格

　　（3）促销

　　（4）渠道

　　6.主要的差异化竞争变量

　　营销财务管理二、营销预算与考核

　　1.思路，框架与预算分解

　　2.预算过程和步骤

　　3.销售收入与抵减项目预算

　　4.费用预算

　　（1）营销费用

　　（2）市场费用

　　（3）营销物流费用

　　5.预算在管理中如何使用

　　6.关键职位和关键考核指标

　　7.典型的营销薪酬体系

　　营销财务管理三、营销的财务报告与分析及财务辅助决策

　　1.营销财务报告

　　2.销售分析

　　3.ROI分析

　　4.顾客-产品盈利分析

　　5.分析维度矩阵

　　6.费用分析

　　7.典型营销决策及财务对决策的支持

　　（1）盈亏平衡分析

　　（2）定价策略与报价支持

　　（3）新产品开发财务分析

　　（4）模式取舍

　　营销财务管理四、信用管理与现金流管理

　　1.信用与营收账款管理

　　2.现金流管理

　　营销财务管理五：营销财务组织与营销财务管理

　　1.营销模式

　　2.渠道的种类和特点

　　3.营销链条关系梳理图

　　4.会计基础设置的配合

　　5.营销中的风险与财务管控

　　6.折扣，折让，返利，佣金的管理

　　7.年终结账，营销方面的注意事项

　　营销财务管理六、项目销售

　　1.项目销售合同的审核

　　2.项目销售风险管理

　　3.项目销售的过程管理

　　营销财务管理七、令财务头痛的其他问题

　　1.来自实践的典型问题

　　2.我们的建议