医药代表核心销售技巧

　　一 销售代表的角色与功能定位
　　1 专业化销售的要求
　　2 销售代表的角色、职责、功能
　　3 销售代表的能力要求
　　4 销售代表成功的7大法宝
　　二 从医生的角度思考问题
　　1 药品在临床应用的生命周期
　　2 医生的用药习惯是如何形成的
　　3 改变医生处方习惯从哪些方面入手
　　4 个人关系的重要性
　　5 临床可信度的重要性
　　6 销售中与医生的五重关系
　　三 专业销售流程
　　1 访前准备的要点
　　2 开场白的技巧
　　3 有效探询与倾听
　　4 应对异议的有效方案
　　5 有效缔结的手段
　　6 访后回顾