店面销售计划与促销策略

　　**讲 店面销售的角色定位
　　1.从渠道到终端，认识专卖店销售的优势
　　2.专卖店的管理范畴：销售管理、卖场管理、客户管理、人员管理
　　3.销售终端管理的成败关键：策略——执行——细节
　　第二讲：面对市场的销售策略
　　1、终端实用的销售策略与客户价值链建立
　　?从4P优势组合中找到适合自己的优势销售策略
　　?从竞争强弱与容量大小分析区域市场铺货策略
　　?**终端价值链促进终端进货， 展示深度经销商和消费者价值
　　2、终端铺货促销
　　?合理的销售策略提高动销率，加强终端对产品销售的支持
　　?卖场之外的终端推广策略“造势——落实——销售——巩固”
　　?终端销售的快慢、点面、攻守策略
　　3、市场终端竞争应对
　　?**合理的终端产品组合运做，增强自身竞争力
　　?竞争对手的应对：分析对手的产品组合与市场企图，了解赢利模式分析反应模式
　　第三讲、店面销售计划制定
　　1.扩大店面销售的途径
　　2.如何制定有效的销售计划
　　?按照SMART原则制定销售计划
　　?拟订销售计划的策略
　　3.商品定价与价格调整策略
　　?定价要考虑的因素
　　?销价策略、提价策略
　　第四讲、促销策划与实施
　　1.促销的方式与优缺点分析
　　?媒体广告促销
　　?营业推广促销
　　人员促销
　　2.促销活动的实施与效果
　　?阶段促销计划制定
　　?主题式促销计划制定
　　3.促销活动实施与效果总结