店面促销员销售技巧（高级）课程

　　**部分 做一名自信的促销员
　　1.优秀销售人员应该是顾客的产品使用顾问
　　2.优秀销售人员素质册评，找到自己的短板
　　3.我的自我提高方案制定
　　第二部分 销售准备和顾客迎接
　　1.不同情景的顾客接待演练
　　2.顾客的性格特点与接待风格
　　3.顾客资格分析、机会与需求的关系
　　第三部分 顾客需求分析与引导
　　1.顾客的潜在需求与明显需求
　　2.顾客购买成本与所得利益分析
　　3.用SPIN的方法引导顾客意识到什么是自己真正需要的
　　4.聆听就是要听到顾客没有说出来的话
　　第四部分 推荐商品
　　1.销售现场的呈现技巧
　　2.利益点的传达与竞争产品对比的方法分析
　　3.运用理性的产品介绍技巧，调动顾客情感冲动，从而促进销售
　　第五部分 顾客异议的处理
　　1.面对销售中的有能力意义与无能力意义
　　2.转移顾客兴奋点，从而化解异议
　　3.拒绝顾客要求的方法
　　第六部分 情景演练
　　设计在店面里无法法解决的疑难问题，**情景模拟的方法，大家一起探讨应对办法