谈判技巧内训

课程大纲：

　　一、 谈判的原则

　　二、谈判的五个阶段
　　1. 准备阶段
　　准备立场
　　准备时间
　　准备地点
　　准备道具
　　准备资料
　　2. 测试阶段
　　测试阶段的目的和程序
　　如何**观察进行测试
　　如何**提问进行测试
　　如何**倾听进行测试
　　3. 建议阶段
　　建议提出目的
　　谈判中的语言技巧
　　如何在谈判中介绍产品
　　4. 讨价还价阶段
　　讨价还价的战术
　　提出终的提议
　　如何利用客户的高低球
　　5. 签约阶段
　　预测客户签约的意向
　　你准备好了吗?
　　迅速签约的技巧

　　三、如何控制谈判局面

　　四、情景演习