《高效谈判技巧》

**部分 “意”之篇----谈判解义

什么是谈判——谈判的本质思考

如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考

正确理解谈判——谈判认识的误区

第二部分 “策”之篇----谈判准备工作

录像：《谈判讲师-王牌对王牌》

谈判目标设定及可行性分析

谈判团队的组建及角色分工

重大项目的谈判策略的选择

天时与地利——谈判的时间与地点的选择

谈判计划的拟定

BATNA——佳协议替代方案

谈判的本质——条件切换

研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”

谈判前的心理与生理调整

经之五事——谈判准备工作的整体评价

第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧

I----谈判开局实战技巧

强势开局VS弱势开局