缔造极限绩效的坦克营销攻略》

909320-420370快速撬动市场的秘密营销方法

00快速撬动市场的秘密营销方法

课程名称： 策略营销之王！——缔造极限绩效的坦克营销攻略

课程讲师：最具业绩成长价值的营销导师——司马剑明

课时：2天1晚

课程简介：

一个不容置辩的事实：中国企业的最大软肋、中国老板的致命短板——营销

99%中国企业面临的最大营销难题——缺乏有效的营销方法（策略）！

市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……

10倍速变化的高竞争市场，营销已成为国内企业与500强抗衡的最后一块阵地

对于广大中小企业来说，平庸业绩和亿万盈收的区别正在于——营销/策略

发现系统有效营销方法的最优化解决方案：无坚不摧的“坦克模型”！

企业破解营销困局的最佳营销观？ 决策者应具备的战略思考半径？

破解企业盈收奥妙、最具业绩成长价值的营销创新策略——“策略营销之王”！

将“策略营销之王”立即应用于你的企业会发生什么奇迹？

——开启企业亿万盈收之门，将顶级商业思维与重量级营销策略一一转化成金

现在，踏上从不正确到正确、从不确定到确定、从平庸绩效到亿万盈收的策略之旅

不容错过！ 快速撬动市场的秘密营销方法——《策略营销之王！》

-62230-508000课程六大价值：

1、原创：十余年顶级营销管理经验的心血汇集；

2、解决：解决企业最大营销难题——有效的营销方法；

3、策略聚焦：四大系统顶级营销策略黄金组合；

4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用；

5、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一；

6、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。

-812803492500课程三点不足：

不具备MBA教程的完整性和系统性；

2、尚缺乏一定量的国内中小企业成功案例；

3、整体课程“感性”（竞争力、吸引力、冲击力）有余，“理性”稍显不足。

-812803492500课程六项收益：

1、摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；

2、明晰成功营销的关键意识因素；

3、掌握全面提升绩效的系列外部营销策略应用要素；

4、理解内部营销和文化营销策略的必要性及技巧性；

5、领悟企业最宝贵的营销资产；

6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

授课对象：董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等

第一单元 寻求极限绩效:策略营销之王！

“倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？

绝大多数企业最大的营销难题：缺乏有效的营销方法！

三、开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”

整体测评：企业营销效益等级考评

第二单元 “猎金坦克”指挥系统:营销致胜关键思维

一、市场意识“首要策略”：寻找利基

二、产品意识“差异策略”：相同中的不同

三、创新意识“执行策略”：否定技术的创新

四、组织意识“优化策略”：全员营销思维

五、行为意识“多元策略”：业绩原柱

六、竞争意识“颠覆策略”：丛林生存法则

深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量

工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态；

工具：麦凯12P竞争者档案

第三单元 “猎金坦克”武器系统:外部营销增长策略

一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一

二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略

三、发动“KAM攻势”：前端打平、后端获益的大客户管理模式

四、建立“主客两益”关系：攀龙附凤的最佳合作方式

五、开采“未被挖掘的金矿”：重构客户保持模式

六、亮出“最犀利的营销武器”：消除购买抗体的反向营销

工具：通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路

第四单元 “猎金坦克”动力系统:内部营销支持策略

顾客满意度的唯一出口：“服务金三角”

“内部营销之轮”Ⅰ：选择正确的人员

“内部营销之轮”Ⅱ：进行人员开发

“内部营销之轮”Ⅲ：提供所需的支持系统

“内部营销之轮”Ⅳ：保留最好的人员

案例：丽兹—卡尔顿酒店 工具：捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五单元 “猎金坦克”防护系统:文化营销黄金策略

买和卖的区别：被忽略的“消费者行为”

铸造“营销基石”：引领顾客“购买之手”

案例：依云、凤凰卫视

第六单元 “猎金坦克”终极攻略：获取最大的杠杆

最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑

获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！

“营销十宗罪”Vs“营销十诫”

杰出营销考评：最佳实践

第七单元 营销模拟实战沙盘：超级营销组合大竞拍

最后的思考：超速赢利、奔向成功