销售人员的甄选
讲师:秦毅 发布日期:12-03 浏览量:937
《塑造卓越－高级销售管理》之（二）
－“销售人员的甄选”
针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教
本课程的目标听众：
企业总经理；
主管营销的副总经理；
市场或销售总监；
具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；
具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；
本课程所针对的主要问题：
不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；
不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么，往往一天面试下来，脑子里依然混沌，说不清哪个行哪个不行，更说不清为什么；
只能凭感觉确定应聘者是否合适，自己看上的人在实际工作中令人大失所望，临时凑数的人却频频出单，最终挑起了业绩的大梁；
试用期常常被蒙蔽，转正后才发现这个人原来不合适做业务，但此时换人已经有些“投鼠忌器”之感了；
本课程所需授课时间：
一天，六小时；
本课程的内容纲要 ：
第一部分：销售人员的甄选
案例分析：不同销售模式对销售人员的典型要求；
常用招聘渠道的优劣性分析；
销售人员的典型岗位技能模型；
案例分析：在面试过程中，销售经理的提问技巧、观察技巧和聆听技巧；
了解应聘者的六个程序性提问；
销售经理如何有效的向应聘者描述未来；
案例分析：试用期间，对新人的观察与分析要点；
整体甄选过程中，销售经理与人事部门的配合要点；
