营销策略与经济合同实务

营销策略与经济合同实务



（大宗产品销售与合同制订）



课程背景：

当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提

炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效

益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售

管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能

力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决

办法。



课程时间：1天

课程对象：

大宗商品、工业品营销人员、管理人员



学员收益：

➢ 增强营销人员的营销技巧

➢ 使营销人员了解购销合同的制订与签订

➢ 使营销人员了解大宗商品的结算

课程大纲：

1. 营销的概念

➢ 营销与销售

➢ 营销组合

➢ 大宗商品的营销特点

2. 大宗商品销售对人员的要求

➢ 商务礼仪（ 演示与体验，角色扮演）

➢ 专业知识

➢ 销售技巧

➢ 关键点的掌握

3. 大宗商品销售合同的制订

➢ 主要条款（案例。）

➢ 关键条款

➢ 要预防的灰色地带 （例证）

➢ 签订合同的注意点

4. 交货

➢ 交货标准

➢ 验收

➢ 核查





5. 货款结算

➢ 货款结算资金的成本计算

➢ 大宗销售常见的付款方式

➢ 商业信用与银行信用