市场力的整合

市场力的整合

一、市场力战略与广告

二、创造市场力的营销方法

三、营销组合战略之宏观法（Macro）

四、营销组合之微观法

五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应

六、市场力之促销手段组合

1、沟通过程和促销组合

◆促销的本质——沟通

一个沟通模式要回答五个问题：

（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果

◆沟通模式：

◆制订最佳促销组合

可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系；

制订促销组合时应考虑的因素；

2、广告策略

◆什么是广告；

◆构成广告的要素；

◆广告运动的管理及决策；

广告调研；

广告战略决策；

确定广告主题

进行广告创意

决定广告表现

广告媒体策划

确立广告预算

进行广告评估

◆不同广告目标所对应的广告表现形式

1）知晓：

2）了解：

3）偏爱：

4）行动：

3、 营业推广——销售促进

什么是营业推广

营业推广的类型

根据实施的对象

4）营业推广的工具——针对消费者

5）营业推广的工具——针对中间商

4、公共关系

◆ 公共关系的定义

◆公共关系部门的职能

◆公共关系工具

5、人员推销

人员推销的性质：

定义

特点

优点

缺点

6、营销战略企划

7、广告作用梯次示意图