市场竞争战略

市场竞争战略

一、市场细分概论

1、市场营销策略的发展阶段

大量营销阶段；

差异化营销阶段；

目标市场营销阶段；

2、市场细分的客观基础

3、市场细分的作用

分析市场时机，开拓新市场；

集中企业资源，投入目标市场；

有利于企业制订适当的营销策略；

二、市场细分的标准和原则

（一）市场细分的标准；

（二）市场细分的原则；

可衡量性；

可接近性；

有效性；

三、目标市场的选择

（一）评估细分市场

市场的吸引力——竞争环境分析

同行业的竞争者

潜在的竞争者

替代产品

购买者的讨价还价能力

供应商的讨价还价能力

（二）目标市场范围策略——如何界定业务或生意

产品/市场矩阵

1、产品/市场集中

2、产品专业化

3、市场专业化

4、选择性的专业化

5、目标市场包括整个市场

（三）市场细分化策略

无差异的营销策略；

差异化的营销策略；

集中性的营销策略；

三、产品定位

（一）定位的含义；

（二）定位的特点；

（三）定位的步骤；

四、分析竞争优势的工具——价值链

现代企业运营图分析