精益采购与采购谈判大纲

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|精益采购与采购谈判 |

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|【参加对象】各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括： |

|采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员 |

|【费    用】 【课 时】2天 |

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|当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企 |

|业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？ |

|欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少； |

|国家紧缩性货币政策，融资越来越难； |

|外贸壁垒越来越高,越来越多，生意难做； |

|员工工资大幅提高，但还是招不到人，有订单，没人做； |

|通货膨胀； |

|产品利润持续走低 |

|客户需求依旧苛刻 |

|中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉|

|”,占总成本的60%，大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元 |

|有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易|

|！！ |

|【课程背景】 |

|◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30|

|%-60%？ |

|◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去|

|何从？ |

|◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力； |

|◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！ |

|◆价格波动很大……. |

|◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？ |

|【课程目标】 |

|◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。 |

|◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量； |

|◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家; |

|◆掌握采购谈判策略与议价技巧 |

|◆掌握采购必备的合约管理与风险防范 |

|◆供应商选择、评估、优化和全面管理； |

|◆电子商务和采购管理现代化 |

|◆采购员综合管理技能提升。 |

|【课程内容】 |

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|第一天 |

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|时间 |

|内容 |

|方法 |

|目的 |

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|— |

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|2次课间休息 |

|第一部分：采购概述 |

|当前企业面临的严峻形势 |

|郎咸平的6+1产业链理论 |

|原材料采购是企业利润的源泉 |

|采购的定义、主要内容和类型 |

|7R采购原则 |

|采购管理的目标 |

|物料需求计划与采购 |

|采购组织框架 |

|采购员职业道德、素质要求和发展 |

|第二部分：采购策略与采购技巧 |

|认识采购、生产、仓储物流过程 |

|物料控制的精髓是“三不”原则 |

|JIT准时化物料配送 |

|定量采购方式 |

|定期采购方式 |

|安全库存VS最高库存VS最低库存 |

|订购前置时间与订购点策略 |

|经济订购批量（EOQ） |

|瓶颈采购、关键采购、常规采购、 |

|杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购） |

|VMI-供应商管理库存 |

|第三部分:精益采购与流程优化： |

|采购面临的实际问题； |

|传统采购的4大误区 |

|采购流程概述 |

|采购参与前期开发十分必要 |

|采购要点 |

|询价、比价和议价 |

|影响供方报价的因素分析 |

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|讲解, |

|讨论, |

|案例分析 |

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|了解采购基础概念 |

|掌握采购策略与采购技巧 |

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|午餐、休息 |

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|— |

|2次课间休息 |

|第四部分:采购必备的合约管理与风险防范： |

|采购合同的内容； |

|采购合同订立的原则与注意事项； |

|采购合同的争议、索赔与纠纷； |

|采购风险的防范 |

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|第五部分:利润的源泉—采购成本分析 |

|与有效降低 |

|采购成本的概念； |

|采购成本结构分析 |

|双赢的采购成本管理 |

|降低采购成本的策略与技巧 |

|采购价格分析的方法 |

|产品市场寿命周期与对策 |

|应付种种价格上涨的对策 |

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|讲解, |

|讨论 |

|练习, |

|展示 |

|案例分析 |

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|第一天结束 |

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|第二天 |

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|时间 |

|内容 |

|方法 |

|目的 |

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|2次课间休息 |

|第六部分: 采购谈判的定义及基本方法 |

|谈判的定义及特征 |

|谈判的七个阶段及主要内容 |

|两种谈判方法的战术 |

|促进友好关系的谈判关系 |

|影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素 |

|第七部分： 采购谈判策略与议价技巧 |

|波特五力框架 |

|PESTLE框架： |

|不同产品类型采购谈判分析 |

|SWOT工具 |

|影响采购环境的因素 |

|与供应商谈判的三个典型阶段以及所涉及的信息 |

|固定成本和可变成本 |

|获取成本信息的渠道 |

|请列举并解释以成本为基础的三种定价方法 |

|开放账本谈判策略 |

|盈亏平衡分析点的概念及计算方法 |

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|讲解, |

|讨论 |

|练习, |

|展示 |

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|案例分析 |

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|掌握认识采购谈判策略与议价技巧 |

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|午餐、休息 |

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|2次课间休息 |

|第八部分: 成功采购谈判软性因素分析 |

|成功谈判者的性格特征； |

|谈判的准备与信息收集； |

|谈判的角色； |

|谈判的有效沟通 |

|谈判的葵花宝典 |

|世界主流文化谈判风格比较 |

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|第九部分: 采购员综合管理能力提升 |

|时间管理 |

|采购员应掌握的管理工具 |

|5W1H方法 |

|4M1E（人、机、料、法、环） |

|目标的Smart法则（聪明法则） |

|PDCA循环（计划、执行、检查、改善） |

|80/20法则（要事第一） |

|尽善尽美,改善无止境 |

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|讲解, |

|讨论 |

|练习, |

|展示 |

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|案例分析 |

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|整体提高采购议价人员素质和能力 |

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|第二天结束 |

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