《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》

《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》

主讲：王之峰



【课程对象】

总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员



【课程目标】

1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法；

2、 认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；

3、 树立正确的销售心理；

4、 掌握实用的销售技巧；

5、 认识学习力的核心地位。



【授课方式】

互动讲解、现场案例分析、学员演练。



【课程时限】

2天（12小时）



【课程大纲】

导言：大竞争时代营销本质解读

第一部分：营销战略制订

1 营销战略制订的本质

2 企业营销能力构成

3 要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的

4 有效定位是关键

5 确定“卖点”是核心

6 打造“卖相”是保证

7 重视营销战略成果：目标及行动计划

8 营销计划实施中必须避免的几个问题



第二部分：销售道具准备

1 “应有尽有，应无尽无！”

2 道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”

3 让大家说“NO”，最终“YES”



第三部分：销售心理实务

1 我，到底是谁？——认清自己的角色

2 为什么销售人员经常无法完成销售任务？

3 销售人员的“五颗心”

4 销售力强的人士三个最重要特质

5 让自己永远发挥“正能量”

6 学习力就是竞争力

7 记住：永远多做一点点！



第四部分：销售技术实战

1 销售人员的四种能力

2 销售人员的四种知识

3 金牌销售员的成功要诀

4 八个基本理念

5 客户购买的五个条件

6 正确认识需求与购买的关系

7 需求实际上就是一种心理感受

8 建立信任是销售的核心

9 我们只有三种类型的客户

10 客户分析法

11 提供正确的服务

12 销售沟通策略（核心内容）

13 活用专业表达，慎用习惯用语

14 找到客户的“热键”

15 防范销售风险

16 用好、管好你的时间