《打造狼性营销团队》

营销团队管理课程:《打造狼性营销团队》



【课程背景】

◆

如果将狼与雄狮或猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与身形与狗差不了

多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一

心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话

，它们几乎可以和一切动物抗衡。

◆

其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神

。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，

他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！

◆

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，

但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的

行为与精神与狼又是何等的相似！

◆

每一个成功企业背后，都有一支成功的营销团队;每一支成功的营销团队中，都

有能征善战的顶尖销售精英；他们敏锐、精进、协同、灵敏，他们是“狼”，他

们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：

利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬，每个企业都应该全力打

造一支在市场上有自己领地的狼性团队。





【课程目标】

◆

打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队

是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团

队的战斗意志，更要有狼性团队的战斗能力。

◆

本课程通过室内体验式学习，挖掘心灵深处的冰山，解开自己的心灵密码，让

学员明白，到底什么才是人生的正真成功？

◆

本课程通过狼性意志的磨练，让学员重新找到生命的责任和自信，让学员变压

力为动力，设定人生的目标，更让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我

做起，让学员意识到忠诚于企业是员工的最高品质，只有对别人负责才是对自

己负责，只有对自己负责才能对别人负责。

◆

商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地

？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业

创造更大的效益。





【课程特点】

◆ 系统性--

课程不会只是营销或团队建设的学科理论讲授，而是把企业在市场营销与团队

管理有系统的进行解析与教练。

◆ 针对性--

课程针对企业营销应该俱备的策略，狼性营销团队的本职及如何建设与激励营

销团队，让学员接受培训后，能自主理出对自己企业营销团队核发竞争力的思

路和管理方法。

◆ 实用性--

课程不讲空洞理论，强调以解决问题为要务，并针对企业及学员所关心及提出

的实务问题，在互动的基础上进行研讨与解答。

◆ 全面性--

课程含盖了企业营销管理与团队建设激励，不是简单地介绍市场营销管理的理

论，而是全面分析讨论应对策略，并导入系统思路和运用方法。

◆ 启发性--

课程不只是填鸭式的灌输与讲授，而是通过教与练的结合，来解决自己企业的

营销管理与团队建设问题。





【课程对象】

◆ 课程对像为营销总裁、营销总经理、各级营销管理干部、营销团队成员





【培训方式】

◆

课程内容融合有理论讲解+互动提问+视频教学+案例研讨+小组讨论+模拟演练+

团队教练+体验活动+小组竞赛+心得分享等多元培训方式





【课程时间】

◆

课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划，规划为

16小时(2天1晚)课程



【课程纲要】

课程大纲

|课程模块 |课程大纲 |备注 |

| |1、学员报到，放置物品(手机) |完成开训准备 |

|开训前会务工作完成 |2、学员完成训前报到工作 | |

| |3、学员跑步进入训练会场 | |

| |1、开训仪式 |课堂讲授+互动提问+案 |

|第一模块 |1)企业领导开训致词(依需要) |例分析+情境互动+小组 |

|唤起沉睡的狼性—呼唤|2)宣读狼性学习守则与团队宣言 |研讨+活动体验+心得分 |

|团队之狼性回归 |2、课前导言 |享 |

| |1)教练金牌狼性营销精英团队 | |

| |2)一点突破，全面提升 | |

| |3、面对“竞争”与“机遇”—--- | |

| |认识狼性，学习狼性，与狼共舞 | |

| |4、狼性意识就是营销人的狼性斗志 | |

| |5、拒绝平庸，立志成狼--狼性营销 | |

| |精英的顶尖修炼 | |

| |6、 | |

| |狼性营销，竞争必胜--从这里开始，| |

| |让营销绽放狼性光彩 | |

| |7、团队体验活动 | |

| |积极行动力，绽放狼性光彩 | |

| |8、狼性团队建设 | |

| |狼性团队组建、团队风彩展示 | |

| |课程导言 |课堂讲授+互动提问+案 |

|第二模块 |什么是团队文化 |例分析+情境互动+小组 |

|打造狼性营销团队— |狼性团队精神解析 |研讨+团队拓展+活动体 |

|狼性团队的文化建设 |狼性营销团队的特征 |验+视频欣赏+心得分享 |

| |狼性团队文化内涵 | |

| |1) 塑造血浓于水的团队意识-- | |

| |个人离开团队，就是孤家寡人 | |

| |2)培养整体至上的团队共识-- | |

| |促进团队相互合作团结一心 | |

| |3)建设沟通信任的团队文化— | |

| |训练自己成为团队未来的领袖 | |

| |视频观摩(团队风采与团队协作) | |

| |7、团队体验活动 | |

| |1)团队同心协力 | |

| |2)团队分组PK | |

| |8、小组心得分享 | |

| |团队风彩展示分组PK |课堂讲授+互动提问+案 |

|第三模块 |学习能量充电活动 |例研讨+情境互动+小组 |

|打造狼性营销团队— |课程导言 |研讨+团队拓展+活动体 |

|狼性团队的成功本职 |狼性营销团队的10个成功本职 |验+分组竞赛+心得分享 |

| |打开心门，让思想冲出牢笼— | |

| |拥抱改变，成就无限 | |

| |狼性营销团队的成果导向思维— | |

| |确认目标找对方法，一切皆有可能 | |

| |分组讨论(头脑风暴) | |

| |成果导向思维训练—目标与方法 | |

| |(树立坚定不移的目标，没有不可能 | |

| |，凡事一定有方法) | |

| |团队体验活动(讨论结果实践行动) | |

| |目标与方法--条条大路通罗马 | |

| |9、小组分享 | |

| |1、课程导言 |课堂讲授+互动提问+案 |

|第四模块 |2、授之以渔，点燃永不熄灭的梦想 |例研讨+情境互动+小组 |

|打造狼性营销团队— |3、坚毅执着，专注目标且立即行动 |研讨+团队体验+分组考 |

|狼性团队的制胜基因 |4、勇于挑战，无所畏惧的战胜困难 |核+心得分享 |

| |5、突破自我，激发持续成长的潜能 | |

| |6、视频观摩(永不放弃) | |

| |7、团队体验活动(团队激励潜能激发| |

| |) | |

| |1)挑战与自我突破 | |

| |2)成功激励 | |

| |8、情境互动与心灵分享 | |

| |课程导言 |课堂讲授+案例研讨+情 |

|第五模块 |向世界上最顶尖的团队学习 |境互动+小组研讨+团队 |

|打造狼性营销团队— |执行意志就是团队的生存法则 |拓展+活动体验+心得分 |

|狼性团队的执行意志 |团队的执行力就是企业的竞争力 |享 |

| |狼性团队蜕变与重生的执行意志 | |

| |团体拓展活动体验 | |

| |1)蜕变与重生的故事分享 | |

| |2)蜕变与重生(团队意志磨练) | |

| |7、小组心得分享 | |

| |课程导言 |课堂讲授+案例分析+情 |

|第六模块 |唤醒爱与感恩的狼性团队文化 |境互动+小组研讨+团队 |

|打造狼性营销团队— |塑造忠诚与奉献的狼性团队使命感 |活动+心得分享 |

|忠诚与奉献的团队使 |4、团队活动体验 | |

|命感 |1)篮丝带的故事分享 | |

| |2)爱、感恩、忠诚、奉献与行动 | |

| |3)感恩分享 | |

| |5、心灵作业布置 | |

| |课程总结 |课程总结+学习转化 |

|第七模块 |颁奖仪式 | |

|课程总结+学习转化 |学习转化 | |

| |4、珍重再会 | |