市场营销与创新

市场营销与创新

【课程收益】

通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路

通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则

通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则

学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力

通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态

【课程大纲】

引言

关于学习的探讨

营销观念升级与思维创新

新环境下营销观念升级

企业市场营销的三阶段

四种营销意识与效果比较

市场营销的七项基本原则

市场（产品）定位与细分

案例：苹果魔力营销圈

营销管理与创新思维

营销管理四大难题解析

宗教式营销架构与魔力

如何有效吸引营销人才

分析：江湖式PK科学化

四种营销管理思维解析

营销团队七种角色使用策略

如何让营销人才更忠诚

营销本质与创新思维

营销的焦点在哪里？

井卦启示：正本清源风生水起

内部看机制，外部看模式

三种不同营销思维区分

你为多少客户提供解决方案

如何让你的客户更忠诚？

以客户为中心的沟通技巧

沟通本质：晓之以理动之以情

渠道沟通五大战术

客户的性格分析与对策

赢得不同性格客户信任的方法

说服本质：说之以利害

人际交往：感而情之理而威之

职场心态与营销智慧修炼

智慧的终极是信仰

眼界有多大市场就有多大

惊天动地：从明夷走向晋的智慧

渐卦启示：有一种成功叫积累

蹇卦启示：困难只是一面镜子

激情：对事业无限忠诚无比热爱

坤卦启示：地道即厚道

母性光辉：承担多少成就多大

天行健君子以自强不息

乾卦启示：元亨利贞（Q&A）课程回顾与总结