《房地产营销体系建设》

《房地产营销体系建设》

课程收获：

✓ 建立营销体的重点工作

✓ 各体系协同作战的策略

✓ 清楚管理角色的定位以及方法运用

课程时间：1天

课程内容:

第一单元：营销体系构架

✓ 市场部的职责

← 收集信息

← 市场调研

← 数据分析

← 前景预估

← 竞争对手判断

← 幕后关系处理

✓ 企划部的职责

← 整体营销方案制定

← 与广告商合作营销推广

← 寻找代理机构

← 基调与目标方案参与

← 售楼环境的建立与挑战

← 及时收集信息

← 市场调研

← 广告数据汇总及分析

✓ 营销部的职责

← 销售

← 市场调研

← 数据收集与分析

← 市场信息分析与提交

← 客群分析

← 广告说辞制定参与

← 回款

← 客户服务

第二单元：团队建设的选，训，用，留

✓ 三个部门的人员特点

← 市场部

➢ 务实

➢ 逻辑性强

➢ 分析能力强

➢ 吃苦精神佳

➢ 善于沟通

← 企划部

➢ 跳跃思维

➢ 艺术气息浓

➢ 应变能力强

➢ 善于沟通

➢ 接地气

← 营销部

➢ 吃苦耐劳

➢ 物质欲望强烈

➢ 表现欲强

➢ 思维跳跃

➢ 善于沟通

➢ 目标感强

✓ 如何选才？

← 确定价值取向

← 销售人员应有的特质

← 两个不好的员工不如一个好员工

✓ 如何育才？

← 教育与培训之区别；

← 心态、素质教育；

← 技术、能力训练；

← 解惑之思辨法则；

← 教育培训体系的建立与实施。

✓ 如何用才？

← 授业的主要原则；

← 薪酬与绩效匹配；

← 激励机制；

← 岗位职务说明书；

← 制度与流程；

✓ 如何留才？

← 思辨留人；

← 情感留人；

← 事业留人；

← 待遇留人

第三单元：部门协作的基本原则

✓ 沟通环境建立

✓ 建立良好的协作渠道

← 定期碰头会

← 及时联系人

← 决策人设定

← 决策规则制定

✓ 市场部的协调

← 向企划部提供数据

← 向企划部提供初步客群分析

← 了解宏观发展方向，并向企划部与营销部提出建议

← 配合各部门完成市场情况了解与分析

✓ 企划部的协调

← 向营销部提出营销初步预想方案

← 为产品制定广告推广方案

← 配合销售部分析客户情况及时调整推广计划

← 向市场部提供调研清单

✓ 营销部的协调

← 向市场部提供调研清单

← 向企划部提供广告效果分析

← 向企划部提供客群分析

← 协助企划部完成项目介绍说辞

← 协调工程部门完成施工情况介绍

← 协助财务部门完成回款工作

← 向上层定期提交工作进度分析及物料需求报告

第四单元：营销团队提高执行力的四个面

✓ 文化面：管理层强烈的执行意识，文化重视，战略重视，创造执行氛围

← 创造执行文化氛围的四个条件

← 视频学习：看执行的决心和立场

案例学习：看优秀企业如何创造执行的文化和氛围

✓ 心态面：积极负责，信任支持，创新思路，推动计划有效执行

案例分享：非洲大草原的早晨

← 信任欣赏：

案例：十八名会成功的大学生

← 主动负责：

← 沟通协调：

案例讨论：360度沟通

✓ 制度面：严格的责任划分，制度和流程越有操作性，越有利于执行

← 严密的制度是执行的保证：

← 优化的流程确保高效

← 清晰的标准让行为可度量可纠偏

← 制度重在执行

← 细节决定成败

✓ 行为面：加强目标、计划、时间管理，严格过程管控，实现企业目标

← 加强目标、计划、时间管理，让工作有序高效开展

案例分析：一个计划实施无效的问题根源在哪里

过程管控：加强事前、事中、事后控制，确保目标实现，PDCA管理循环