返租型商业地产推广销售及招商策略技巧

返租型商业地产推广销售及招商策略技巧

商业地产常见销售模式解析

产权式长期性返租销售模式（整租零售）

直接销售（零售）

重点：一次性返租销售模式（零售零租）

一次性返租型商业地产的操作流程

一次性返租型商业地产的利弊分析

优势

劣势

返租型商业地产的策划推广策略及技巧

返租型商业地产的销售策略与技巧

销售人员应具备哪些素质？

目标消费群体特性分析

销售策略与技巧

前期招商与商铺销售业绩的必然联系

招商与销售在时间阶段上的分类

招商在销售过程中起到怎样的推动作用

如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作

案例分析：南京某项目

专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体