返租型商业地产推广销售及招商策略技巧（内训）

一、 商业地产常见销售模式解析

1、 产权式长期性返租销售模式（整租零售）

2、 直接销售（零售）

3、 重点：一次性返租销售模式（零售零租）

二、 一次性返租型商业地产的操作流程

三、 一次性返租型商业地产的利弊分析

1、 优势

2、 劣势

四、 返租型商业地产的策划推广策略及技巧

五、 返租型商业地产的销售策略与技巧

1、 销售人员应具备哪些素质？

2、 目标消费群体特性分析

3、 销售策略与技巧

六、 前期招商与商铺销售业绩的必然联系

1、 招商与销售在时间阶段上的分类

2、 招商在销售过程中起到怎样的推动作用

3、 如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作

七、 案例分析：南京某项目

八、 专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体