万科的12次关键变革及得与失

万科的12次关键变革及得与失



课程对象

✓ 房地产企业董事长、总裁、公司高管团队、城市公司总经理

✓ 房地产企业人力资源分管副总裁、人力资源总监、运营总监





课程背景

✓ 房地产进入下半场，行业竞争加剧，部分城市产品过剩，行业利润降低；

✓ 公司虽然有战略方向，但战略举措不够具体、不落地，机会导向严重；

✓ 公司因人设定权责，创业者管理幅度过大，需要分权管理却存在风险；

✓ 公司业绩表现不稳定，容易被危机左右，忙着救火，核心岗位人员缺失。





课程收益

✓

学习万科如何通过3次减法找到企业的精准定位，进行全国扩张需要注意的3个核心要

素，未来房地产商需要打造的3个核心竞争力；

✓

学习万科多项目运作的3个重点，学习万科城市公司运营的3级决策体系，学习万科总

部与一线公司管控的3次调整；

✓

学习万科在不同的发展阶段，如何进行绩效考核的变革，从而促进公司战略有效落地

；

✓

学习万科在行业不同时期，如何进行薪酬激励体系的变革，更大激发员工的内在动力

。



讲师介绍

✓

林峻辉老师，毕业于北京大学，主持万科组织架构调整和组织效能提升，参与万科-

麦肯锡中长期战略制定，设计万科40多家城市公司的绩效考核方案，负责万科城市公

司总经理梯队建设，某百强企业人力资源总经理。

✓

“4P”绩效激励体系创建者：独创4P绩效激励体系，将绩效管理从启动（Plan）、拉动

（Pull）、互动（Perform）、心动（Passion）方面，进行系统解读，在万科、中粮

、银盛泰等公司获得良好效果。





|《万科的12次关键变革及得与失》课程精要 |

|模块 |12次关键变革 |主要案例 |核心收益 |

|序言 |1.万科领跑10年的3大成就 |视频：千亿万科 数字见证 |深入学习万科业 |

|万科业绩倍|2.万科35%复合增长的3大秘诀|案例：万科历年利润额及其内在|绩倍增的秘诀， |

|增的3大逻 |3.万科菲式增长背后的逻辑 |规律 |背后的逻辑与方 |

|辑 | | |法。 |

|第一章 |1.变革一：做减法，万科战略|案例：万科30年产品演变历程 |万科如何通过3次|

|万科战略定|定位的3次减法 |案例：万科深圳区域三年战略规|减法找到企业的 |

|位的3次变 |2.变革二：做乘法，万科2次 |划 |精准定位； |

|革 |全国扩张的得与失 |案例：万科的5大类、11小类客 |进行全国扩张需 |

| |3.变革三：做除法，万科10年|户细分 |要注意的3个核心|

| |领跑房地产的3个核心武器 |案例：郊区第一居所大项目经营|要素； |

| | |研究 |未来房地产商需 |

| | |案例：万科产品品类细分 |要打造的3个核心|

| | |案例：万科产品线管理下的标准|竞争力。 |

| | |化 | |

| | |案例：住宅产业化，下一个万科| |

| | |核武器 | |

|第二章 |1.变革一：矩阵管理，从单一|案例：170人、销售70亿的公司 |学习万科多项目 |

|万科运营管|项目到多项目运作的3个重点 |组织架构 |运作的3个重点；|

|控的3次变 |2.变革二：成立事业部，城市|案例：多项目城市公司的3级决 |学习万科城市公 |

|革 |公司的3级决策体系 |策体系 |司运营的3级决策|

| |3.变革三：设置区域本部，总|案例：广州万科一级、二级决策|体系； |

| |部与城市公司权责的3次调整 |清单 |学习万科总部与 |

| | |案例：万科4大管理系统的主要 |一线公司管控的3|

| | |职责 |次调整。 |

| | |案例：万科区域公司设置的演变| |

| | |与得失 | |

| | |案例：万科各专业系统的总部管| |

| | |控方式 | |

|第三章 |1.变革一：KPI考核，如何用 |案例：广州金域蓝湾项目里程碑|学习万科在不同 |

|万科绩效管|最少的指标获得最大的管理杠|计划 |的发展阶段，如 |

|理的3次变 |杆 |案例：万科集团四大区域标准工|何进行绩效考核 |

|革 |2.变革二：资质考核，如何让|期 |的改革，从而促 |

| |员工既能打胜仗，还听党指挥|案例：东莞万科各部门KPI绩效 |进公司战略有效 |

| |3.变革三：BSC考核，如何绘 |考核指标 |落地。 |

| |制战略地图并有效落地 |案例：万科三大资质模型及其考| |

| | |核方式 | |

| | |案例：万科跨越百亿销售的年度| |

| | |重点工作 | |

| | |案例：万科BSC绩效指标库 | |

|第四章 |1.变革一：利润分红，万科如|案例：万科工资、奖金体系及分|学习万科在行业 |

|万科薪酬激|何通过薪酬设计让员工从为公|配方式 |不同时期，如何 |

|励的3次变 |司干变成为自己干 |案例：万科黄金大奖管理办法 |进行薪酬激励体 |

|革 |2.变革二：股权激励，万科如|案例：单项奖惩管理办法 |系的变革，更大 |

| |何为高管团队带上金手铐 |案例：万科股权激励方案细则 |激发员工的内在 |

| |3.变革三：事业合伙人，万科|案例：万科事业合作人的运作机|动力。 |

| |如何让员工与公司同成长、共|制及项目跟投案例 | |

| |命运 | | |