如何成为优秀的代理商

如何成为优秀的代理商

课程背景：

现代商业的发展，逐步打破了传统的商业模式。渠道扁平化、网络化、电子化，营销方

式混合，需要我们在营销思路上进行创新

课程目标：

提高代理商的渠道资源整合能力，强化代理商对市场的敏锐度和洞察力，学会借助厂商

的资源转化成市场的价值。掌握代理商上、下游资源的利用方法和技巧，学会代理商内

部管理和激励。

课程大纲：

第一讲：代理商所处环境分析

现代商业模式转变对代理商的影响

工厂的经营模式对代理商的影响

渠道变化对代理商的影响

终端的变革对代理商的影响

现代从业人员的心态变化对代理商的影响

第二讲：代理商如何整合资源

1. 整合上有厂家资源

生产资源的整合

产品资源的整合

形象资源的整合

人力资源的利用和整合

物流资源的利用和整合

通过厂家借用其它代理上的资源

2. 整合下游分销商的资源

分销商的促销资源

分销商的其它产品资源的利用

分销商的地理资源的利用

分销商的人力资源的利用

分销商的产品组合

分销商的终端资源的利用

分销商的客户资源的利用

第三讲：代理商如何让渠道下称

二三级分销的开拓

“狐借虎威”代理商形象下称

“借鸡生蛋”终端资源借用

“搭售”让产品下称

“共同拓荒”让销售下称

第四讲：代理商如何对代理的产品进行管理

根据渠道的长短进行品类管理

根据自身的销售资源进行产品管理

根据区域状况进行效益管理

第五讲：代理商内部营销管理

代理商内部营销组织职能管理

代理商内部激励机制建设

代理商薪酬绩效管理

代理商团队氛围建设

代理商的招聘与配置

授课方式：实操互动、实时案例、幽默风趣

听课人群：各级代理商、代理商的营销人员

课时：2天（12小时）

讲师：甘建荣