《狼性营销‖军事化特训》

《狼性营销‖军事化特训》

课程背景：

ν营销是企业的命脉和财源。

ν为何努力的营销人员没有相应的业绩？

ν为何明星团队没有团队整体战斗力？

ν为何营销大军没有责任心、上进心、执行力？

ν为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军？

ν为何营销人员都想当老板？问题“猴子”怎么那么多？

ν为何对营销能人放心不下，用还得防？

ν说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销……

ν营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕，还乐其不疲？！

ν商场如海，识水性者生；

ν营销如局，懂规则者存。

ν谙熟产品，可用作兵（销售员）；

ν洞悉人性，可用作官（营销主管）；

ν洞察社会规则，可用作将（营销总监）

ν洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）

课程目的：

炼就营销团队拥有军队般非凡的气场‖（三军可以夺帅，不可以夺气！‖调士气）

炼就营销团队拥有军队般人才培养的残酷‖（想得通是锻炼，想不通是磨炼！‖调承受力

）

炼就营销团队拥有军队般强国强军强企的魂魄

‖（客户至上、同事至上、单位至上！‖调职场心态）

炼就营销团队拥有军队般生死不渝的战友情‖（一起哭过/累过/苦过/笑过…生死不离‖调

同事感情）

炼就营销团队拥有军队般对制度的敬畏与铁的纪律‖（一切行动听指挥、一切财物要归公

、不拿客户一针一线‖调纪律）

炼就营销团队拥有军队对国家信念与保证完成任务的血性‖（保证完成任务、执行绝无借

口‖强执行）

炼就营销团队拥有军队般意志品质‖（懦弱者变得坚强、胆怯者变得勇敢、自卑者变得自

信、懒散者变得勤奋、自大者变得自觉、自负者变得服从‖调意志力）

炼就团队拥有军队对软环境的建设与保护‖（团结/紧张/严肃/活泼，干净/整洁/清爽/卫

生‖调作风）

塑军魂：对产品充满信心/对公司充满忠心/对客户充满爱心/对任务充满决心

对前途充满雄心/对挫折拥有平常心/对人生充满责任心

强能力：演练行业销售流程/整合销售工具包/培养销售沟通高手

创业绩：向自我管理和客户管理要业绩

守纪律

授课对象：

全员分期分批集训

每30人加配一名教官/（行动式学习、体验式教学、教练式督导）

集训课题：

第一章：狼性营销客户扫描（全网营销信息化扫描全时空客户）

第二章：狼性营销沟通技巧训练

看/300种肢体语言洞悉客户态度

听/神经语言确定客户沟通风格

问/十七种正确提问直逼客户需求

第三章：狼性营销话术模本训练

电话行销话术/攻心为上

九种接触话术/先入为主

六步演示话术/步步为赢

十七种异议处理话术/化险为夷

二十种促成话术/招招见效

第四章：狼性营销面对面洽谈模拟训练

业务洽谈概论/基本原则/调研分析/方案制定/洽谈程序/

活动管理/心理分析/思维逻辑/洽谈风格/语言与礼仪/团队协作

二十五种业务洽谈策略演练

五十种业务洽谈技巧演练

洽谈四阶段策略技巧灵活运用

驾驭与掌控洽谈的策略与技巧

突破洽谈僵局的策略与技巧

规避商务风险的策略与技巧

洽谈中看、听、问、思、辩、答及说服技巧

业务洽谈禁忌

第五章：狼性营销潜能激发训练

自信心建立：潜能无限/天生赢家/独一无二

雄心建立：一流人才/一流企业/一流业绩

决心建立：一定要/全力以赴/愈挫愈勇

恒心建立：持之以恒/坚持不懈/直到成功

爱心建立：爱自己/爱同事/爱客户/爱公司

责任心建立：肩负责任/直达目标/说到做到/做到看到

第六章：狼性营销客户管理

迅速赢得信任，争取眼前客户

建立良好关系，培养长期客户

完善服务体系，客户群变成销售部！

第七章：狼性营销自我管理与时间管理

形象管理：形象一变，市场一片

目标管理：战略主动、战役推动、战术机动

时间管理：一天25小时