薪酬与绩效优化难点解答

薪酬与绩效优化难点解答

主讲：王敏老师



美国哈佛大学的威廉·詹姆斯（W·James）教授在对员工激励的研究中发现，按时计酬

的分配制度仅能让员工发挥20%~30%的能力，倘若激励充分，员工的能力可以发挥出80%

~90%，两种情况间60%的差距是有效激励的结果。倘若考虑对员工创造性、革新精神和主

动提高自身素质意愿的影响，激励机制的作用就更大了。然而，大多数企业制度设计往

往“摁了葫芦起了瓢”，激励效果难如人意。

企业激励机制设计无一定之规，但必然有章可循。

作为现代“中国式激励机制设计”的发起者之一，经营策略与人力资源导师、北大纵横

合伙人王敏老师，凭借深厚咨询经验与扎实西方管理理念，以中西合璧的方式，为企业

解读中国企业实战中的“道、法、术、势”，提升企业凝聚力，助力二次创业，不断发展

，好风借力、直上青云！





课程对象

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董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员

← 人力资源各级管理者

课程收益

← 了解中国式激励机制四大关键点蕴含的战略、战术精髓

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掌握企业实战从激励力度、激励结构、激励兑现、激励调整到管理执行的核心

技巧

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学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出：

← 激励设计“跳水理论”

课程时间

← 12—16小时

课程大纲

※一、为什么薪酬绩效优化难做好

1. 薪酬绩效优化常见问题

◇ 管理者或员工不积极

◇ 工作量大但效果难衡量

◇ 众口难调，难以做到人人满意

◇ 资源受限，薪酬总额、薪酬标准有时候收到限制

◇ 难以将员工表现合理地反应到员工收入上

◇ 难以通过绩效管理提升员工能力素质

◇ 难以通过绩效管理实现组织目标

2. 员工期望值难以统一

◇ 管理者与员工

◇ 业绩优秀与不优秀的员工

◇ 收入偏高的与收入偏低

◇ 新员工与老员工

3. 西方工具在国企管理上的不足

◇ 科学管理与人文关怀如何衔接

◇ 历史与未来如何衔接

◇ 激励如何与战略接口

◇ 薪酬如何与绩效接口

4. 管理基础薄弱

◇ 组织分工的影响

◇ 企业文化的影响

◇ 计划预算的影响

◇ 数据基础的影响

5. 何时需要调整

◇ 未雨绸缪

◇ 积极面对

◇ 消极拖延

◇ 被动就要挨打

◇ 薪酬绩效优化的组织模式与制度安排

◇ 案例：一次迫不得已的变革



※二、薪酬优化

6. 案例：某国企的薪酬改革

7. 国企薪酬方案的常见问题

◇ 收入与岗位价值倒挂

◇ 收入过于刚性

◇ 收入差距过大或者过小

◇ 同工不同酬

◇ 干多干少一个样

8. 国企薪酬改革的一般性原则

◇ 历史与未来的结合

◇ 一次性解决与缓慢过渡相结合

9. 国企薪酬改革的步骤

◇ 调整薪酬策略

◇ 调整薪酬等级

◇ 调整薪酬机制

◇ 调整薪酬结构

◇ 调整薪酬标准

◇ 调整晋升方式

10. 调整薪酬策略

◇ 企业生命周期理论

◇ 关键利益者的影响力

◇ 企业发展战略导向

◇ 调整薪酬策略的工作步骤和内容

11. 调整薪酬等级

◇ 薪酬等级与岗位评价

◇ 岗位评价的常用工具介绍

◇ 岗位评价结果如何与薪酬衔接

◇ 岗位评价的内容

◇ 岗位评价的工作步骤

12. 调整薪酬机制

◇ 岗位技能工资制

◇ 岗位绩效工资制

◇ 提成工资制

◇ 固定工资制

◇ 项目工资制

◇ 年薪制

13. 调整薪酬标准

◇ 薪酬总额控制

◇ 宽带薪酬

◇ 涨幅较高者如何处理

◇ 降幅较高者如何处理

◇ 承认历史法

◇ 推倒重来法

◇ 小幅增长法

14. 晋升方式调整

◇ 岗位通道与薪酬晋升

◇ 业绩累进器

15. 高管薪酬调整

◇ 长期激励的方式

◇ 股权激励

16. 本部分涉及案例

◇ 某能源公司（国企）薪酬改革

◇ 备选：内部差距过大的薪酬优化

◇ 备选：内部差距过小的薪酬优化

◇ 备选：薪酬水平偏低的优化

◇ 备选：薪酬水平偏高的优化





※四、绩效管理优化

17. 案例：某国企的绩效改革

18. 国企绩效管理常见的问题

◇ 压力传导脱节

◇ 员工考核100分而组织目标没有实现

◇ 不同发展阶段、不同竞争力的业务如何拿一个标尺衡量

19. 绩效问题的主要原因

◇ 结果考核与过程考核

◇ 全面性考核与重点性考核

◇ 业绩考核与制度考核

20. 绩效优化的工作步骤

◇ 调整考核方式

◇ 调整考核周期

◇ 调整考核指标

◇ 调整评分机制

◇ 调整奖金兑现

21. 绩效指标优化

◇ 如何处理员工们过高的期望值

◇ 如何处理降工资者的负面情绪

◇ 如何判断新方案是否可行

◇ 新方案实施过程中的管理责任

22. 高管绩效优化

◇ 不同规模、不同行业、不同区域的业务子单元高管绩效指标如何设定

◇ 财务指标设置

◇ 非财务指标设置



※五、考核结果如何与薪酬挂钩

23. 绩效结果应用的4种形式

◇ 工资与奖金

◇ 晋升

◇ 培训

◇ 特殊福利

24. 考核结果如何与薪酬挂钩

◇ 考核分数如何转化为奖金系数

◇ 考核结果如何仅与业绩奖金挂钩

◇ 考核结果如何仅与基本工资挂钩

◇ 考核结果与基本工资、业绩奖金的双重挂钩

◇ 奖金的发放方式：集中发放、二次分配、混合发放





※六、新方案实施要点

25. 新方案推动的难点问题

◇ 如何处理员工们过高的期望值

◇ 如何处理降工资者的负面情绪

◇ 如何判断新方案是否可行

◇ 新方案实施过程中的管理责任