《有胆有场：舞台呈现与临场应对》

《有条有理：演讲内容设计与表达》

主讲：潘颖君

【课程背景】

很多人做演讲或汇报，最怕的不是上台，而是“讲什么、怎么讲”。准备时堆了一堆资料，上台后从头讲到尾，观众却抓不住重点；开场说了半天背景，听众还没进入状态；中间逻辑散、内容多、时间紧，讲完自己都说不清核心结论；结尾草草收场，没有总结、没有行动号召；PPT写满文字，现场照念，观众越听越走神。

演讲内容设计的常见误区有两个极端：要么“资料导向”，把演讲当成信息搬运，什么都想讲，结果什么都没讲透；要么“临场发挥”，不设计结构、不设计开场结尾、不设计案例，靠现场感觉撑完整场。真正有效的演讲，不是“讲得多”，而是让听众听得懂、记得住、愿意行动。

本课程直接切入“没重点、逻辑散、开场平、结尾弱、案例空、PPT堆字”的真实痛点，教团队掌握演讲目标设定、受众分析、内容结构、开场结尾、故事案例与表达呈现的底层方法，把演讲从“准备一堆材料”变成“设计一条清晰的说服路径”。

【课程收益】

明确： 演讲从“讲完信息”到“讲懂、记住、行动”的底层逻辑，跳出“资料堆砌”和“临场发挥”的误区。

掌握： 受众分析与演讲目标设定方法，先定“听完做什么”，再定“讲什么”。

提升： 结构化内容设计能力，用金字塔、三点法、问题—方案—收益等框架搭骨架。

设计： 开场、结尾、故事、案例、数据与PPT视觉辅助，让内容有吸引力、有说服力。

建立： 演讲演练、反馈与复盘机制，把个人经验沉淀成可复用的演讲设计模板。

【课程对象】

管理者、销售总监/经理、一线销售、项目经理、培训师、需要做汇报/路演/公众表达的人员、HRBP及需要提升演讲影响力的职场人士等。

【课程时间】

1天（6小时），可模块化嵌入“高效沟通与演讲”系列课；单独交付可扩展为1—2天（6小时/天）。

【课程大纲】

一、演讲为什么无效？从“讲完”到“讲懂、记住、行动”

演讲失效的五个常见卡点

1.1 目标卡点：不知道听完要让观众做什么

1.2 受众卡点：只讲自己想讲的，不管观众关心什么

1.3 结构卡点：信息堆砌，没有主线、没有重点

1.4 开场结尾卡点：开场进不去、结尾收不住

1.5 呈现卡点：PPT堆字、照念稿、节奏失控

好演讲的底层标准

2.1 一句话说清核心观点

2.2 一条主线贯穿始终

2.3 每个部分有证据、有案例、有落点

2.4 观众听完知道“跟我有什么关系、下一步做什么”

2.5 演讲设计三问：对谁讲、为什么讲、希望观众做什么

讨论： 你最近一次演讲/汇报，观众没记住的核心原因是什么？

案例： 一场信息很多但没人记住的汇报，问题出在哪？

二、先定目标与受众：演讲设计的起点

受众分析：观众是谁、关心什么、担心什么

3.1 受众三类：决策者、执行者、协同者

3.2 受众三问：他们已知什么、想知道什么、会被什么打动

3.3 受众顾虑预判：预算、风险、责任、时间、收益

3.4 不同受众的内容侧重：向上要结论、平级要协同、客户要价值

演讲目标设定：从“讲什么”到“听完做什么”

4.1 演讲三类目标：告知、说服、推动行动

4.2 目标一句话公式：让谁—听完—做什么—到什么标准

4.3 内容取舍：哪些必须讲、哪些可以略、哪些放附录

4.4 时间约束下的内容优先级：核心结论—关键理由—行动建议

工具： 受众分析表、演讲目标设定卡、内容取舍清单

演练： 用真实演讲主题现场做受众分析与目标设定

三、搭骨架：演讲内容结构与逻辑设计

演讲结构的基本框架

5.1 金字塔结构：结论—理由—事实—行动建议

5.2 三点法：三个理由/三个问题/三个阶段

5.3 问题—方案—收益结构：适合提案、销售、路演

5.4 时间线结构：适合复盘、项目汇报、进展说明

5.5 结构自检：主线是否清楚、每部分是否服务目标

内容展开与证据设计

6.1 每个观点配事实、数据、案例或对比

6.2 数据使用：少而关键、有对比、有结论

6.3 案例设计：背景—冲突—动作—结果—启示

6.4 复杂内容简化：一页一个观点、一段一个落点

6.5 过渡与衔接：让观众知道“现在讲到哪、下一步是什么”

工具： 演讲结构画布、三点法模板、案例设计卡

演练： 把一个真实演讲主题搭成“结论—理由—证据—行动”骨架

四、抓开场、收结尾：让演讲有吸引力、有行动感

开场设计：前30秒抓住注意力

7.1 开场四类：问题开场、场景开场、数据开场、故事开场

7.2 开场三动作：建立关联、抛出核心观点、给出路线图

7.3 常见开场误区：背景太长、自我介绍太长、客套太多

7.4 开场话术模板与现场改写

结尾设计：让观众记住并行动

8.1 结尾三动作：总结核心、回扣目标、给出行动

8.2 行动号召设计：谁、做什么、什么时候、怎么做

8.3 结尾四类：总结式、呼应式、愿景式、行动式

8.4 避免结尾误区：草草收场、突然结束、重复啰嗦

工具： 开场设计卡、结尾行动号召模板、开场结尾话术包

演练： 为同一主题现场设计3个开场和1个行动型结尾

五、讲得好：表达呈现、PPT辅助与演练复盘

演讲表达与节奏控制

9.1 表达三要素：清晰、重点、节奏

9.2 语言简化：短句、口语化、少术语

9.3 重点强调：停顿、重复、转折、总结

9.4 时间控制：每部分时间预算与超时取舍

PPT与视觉辅助设计

10.1 PPT定位：辅助演讲，不是讲稿

10.2 一页一观点：标题即结论

10.3 图表与文字：少字、多图、有对比、有结论

10.4 附录策略：细节放附录，现场讲重点

演讲演练、反馈与复盘

11.1 3分钟微演讲演练：目标—结构—开场—结尾

11.2 反馈四维度：观点清不清、结构顺不顺、证据够不够、行动明不明

11.3 演讲复盘四问：目标达成没？观众记住什么？哪里走神？下次改什么？

11.4 个人演讲改进计划与模板沉淀

案例： 一场提案演讲如何用“目标—结构—开场—结尾”提升说服力

输出： 演讲目标设定卡+演讲结构画布+开场结尾话术包+PPT自检表+演讲复盘表

【课程特色】

拒绝套路： 不教“万能演讲模板”，只做可迁移的内容设计方法和场景化工具。

按需组合： 可单点破局（目标设定、结构设计、开场结尾、故事案例、PPT呈现），也可系统打通。

共创落地： 学员带真实演讲主题、汇报材料和路演内容来，现场搭骨架、改开场、收结尾、做演练。

最终目标： 让团队讲得清、记得住、有说服、能行动，把“会演讲”变成可复制的职场能力。