《经销商拓展与管理》

《经销商拓展与管理》





[pic]课程大纲



1 、品牌公司渠道拓展



①　 渠道商开发策略及渠道商审核



②　 最具有开发价值的10种渠道商



③　 常见的六种招商方式解析



④　 渠道商是怎么招来的



⑤　 会前与会后跟进策略



⑥　 如何促成渠道商加盟



2 、经销商开发的技能训练



①　五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）



②　加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩）



③　主动出击、各个击破的方法训练



④　多头并进、优胜劣汰的思维训练



⑤　整合推广、立体宣传的途径介绍



重点培养、核心扶持的策略引导



3、招商加盟会议的组织



①　招商会的传统流程与创新设计



②　招商会的实施要点与过程控制



③　招商会的主持、组织和管理



④　失败招商会案例分析



⑤　成功招商会案例分析



4、经销商辅导与关系维护



①　如何站在中国经济的高度提升行业信心



②　如何站在行业的高度提升产品信心



③　如何协助经销商开店、选址、装修、布局等



④　如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）



⑤　如何处理合作关系和私人关系



如何与经销商建立合作伙伴关系