06采购管理技能提升

3351253-354361采购管理核心技能提升

020000采购管理核心技能提升

4909503-74136200-6911-91440000242887573660实施落地

0实施落地

338425773660精益供应链

0精益供应链

课程背景

需求下降、行业内卷，单打独斗的年代已过去，上下游供应链协同作战的年代正在到来。采购成本作为企业最大的成本支出，采购省下的都是净利润，采购降本对企业利润贡献具有杠杆效应。其中供应商管理也成为供应链管理最主要的风险点、瓶颈点，同时也是最好的价值挖潜点。

但我们也看到，很多企业年年逼迫供应商降价，已到伤害产品质量、破坏供应商合作关系的边缘。供应商管理并不尽人意，缺乏长期合作、共赢的理念，缺乏跨部门的共识与规则，既未建立先进的供应商管理架构体系，这造成了诸多如交付不准、质量投诉频发、成本无优势、协作力差。

如何打造让客户满意、供应商双赢、健康降本、跨部门协同的供应商管理体系？

此次的课程设计将以采购岗位应知应会的流程和工具入手，以打通跨部门合作为组织形式，以有效成本分析+五维降本为系统框架，以配套激励为辅助，搭建供应商管理架构，解决供应商管理难题。释放采购价值，实现采购人员专业能力提升，为企业“采”出竞争力，“购”出利润，实现采购职能从成本中心向利润中心转化。让采购以专业赢尊重，以成果赢未来。

课程收益

通过学习，使学员能够：

学会搭建战略采购：总成本分析及品类降本策略制定

系统方法：采购降本增效“五维降本模型

实现供应商分类与管理规划

规划有竞争力的供应商资源池

供应商开发评估的关键流程和要素

供应商按时交付的解决步骤

供应商绩效评价 有奖有罚形成闭环

培训对象

采购管理人员，供应商管理人员，供应链管理人员，采购工程师，SQE等

培训时间

2天

培训形式

讲师讲解、专题讨论、案例分析、小组练习、方案转化

课程大纲

课程导入: 课程介绍

第一讲：精承企业战略图-采购管理的核心解读

供需双变，企业供应商管理面临新挑战

预判：如何提前做好预判和预案？

定义：掌握采购新定义，降本增效策略方法不受限！

核心：做好需求管理，掌握采购降本主动权！

要点：采购管理3要点

难点：采购降本成果如何衡量？如何被承认？

战略采购体系模型

采购员的工作胜任能力

第二讲：采购管理策略- 品类管理

如何通过品类管理实现采购价值

企业为什么一定要推行采购品类管理？

什么是品类？什么是采购品类管理？

如何用品类树划分品类

如何进行可行性分析

供应商分类：采购额vs风险

供应商关系管理几大策略 （交易、盘剥、开发、战略合作型）

采购品类管理的推行步骤和流程

供应商的“分而治之” （以上四种不同维度的供应商的管理）

主题二：如何选择合适的供应商

一 供应商管理策略

供应商管理的四件事：成本、质量、交期、服务

供应商关系管理几大模型 （交易、盘剥、开发、战略合作型）

按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型

ABC分类法，以及在小批量模式中的局限性

按照生产策略进行分类 ：标准和非标订制，备库和不备库

供应商的“分而治之” （以上四种不同维度的供应商的管理）

案例分析

二 供应商开发、评估

开发供应商，选好比管好更重要

供应商开发的原则和流程

供应商选择标准的确立

供应商开发的源头：需求分析3个维度

有效寻源5大方法

供应商调查问卷设计

供应商现场审核流程和注意要求

供应商审核团队组成和分工

供应商现场审核·问题清单

书面调查的步步为营：调查报告的技巧

三 供应商的精准快速导入

1. 快速识别供应商承认常见问题，一次导入成功

2. 新产品项目导入流程

3. 供应商策划和产品批准

5. 生产件和样品承认、小批量、量产评估关键点

6. 供应商管理系统SRM

第四讲 供应商的成本分析

主题一 采购总成本与管理策略

如何平衡质量和成本？

TCO总成本模型

巧妙设计《询价函》，找到合适供应商

供应商价格的调查工具

成本数据来源与数据使用

如何识别供应商报价单的6大陷阱，获得价格优势？

报价单的分项报价：如何快速拆解并分析产品成本

成本构成要素分析

9、价格变化管理：如何应对供应商的价格上涨？

主题二 采购降本增效：五维降本

五维降本冰山模型

降本看板：《采购品类策略降本看板》

【商务降本】抓住供需主线，获得谈判优势

-如何通过电子竞价压缩成本？

-如何分品类制定降本策略？

-案例工具：商务降本策划案

【流程降本】优化流程，实现系统降本

-如何做好采购需求管理降成本？

【技术降本】技术决定80%成本

-如何运用目标成本法？

-如何建设物料优选库？

-案例工具：VE/VA降本实践案例

【供应链共享共建降本】激活供应链上下游资源，内外协同降本

-如何实现客户与供应商的信息共享？

-如何提升供应商的成本/质量/交付管理？

-案例：利用供应商创新降本

【管理降本】实现组织管理降本！

-直接物料如何降本？

-间接物料如何降本？

降本成果最佳体现：如何设计和制作采购管理案例集？

第五讲 供应商的交付管理

采购订单从何而来？销售计划、主生产计划和物料需求计划的逻辑

采购订单与生产计划的关系

不同生产模式下，采购订单数据来源的差异（MTO MTS）

如何改善销售订单的随意性？采购物料交期节点的确定

采购提前期LT和生产周期的冲突如何破局

采购订单执行的过

做好物料的跟催和监控 （异常处理）

重点跟催的物料

采购应对物料的变化管理，逆向物流

10. 供应商早期参与ESI，协同降本

第六讲 供应商的绩效考核

供应商绩效考评意义与时机

绩效评价，各部门要求不同，如何设计考评指标？

供应商绩效考评原则&指标&订单分配

标杆企业案例：供应商分类考核及范例

供应商辅导与改进方法

供应商辅导TWI+PDCA

供应商帮扶，优化供应链生态

课程结束语: 课程总结；行动计划

444690532829500王深（Jared） 老师

资深讲师，咨询高级顾问

华东理工特邀实战型讲师

15年世界500强外企中高层管理实践经验

10年以上精益生产、供应链项目推行实施经验

曾就职于韩国大宇汽车、中车四方轨道交通 、国际贸易等行业，历任大型企业生产经理，物资供应经理，采购经理等职，曾赴韩国研修JIT精益生产模式，具有丰富的生产、采购和物料管理经验，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

专长领域

供应链管理

柔性生产计划与排程

采购、供应商管理

精益生产理念与实施导入

库存与仓库管理

一线班组长和车间主任管理

5S目视化与现场持续改善

授课风格

针对学员实际背景，行业特点和兴趣授课

能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授

讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容需要

讲究互动，目的明确，引导学员思考学习

鼓励参与者积极享受整个培训过程

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

服务企业（部分）

大型装备：中铁隧道装备，京车装备、金风科技、山推集团、中车研究所、中车株洲机电、三一重工、凌云集团、南方宇航、中集来福士、金明精机、南方宇航、中航科技万山、拉普拉斯、基伊埃工程等

汽车交通：上汽、广汽研究院、长安汽车、通用五菱汽车、大众汽车、大连一汽发动机、陕西重汽、延锋伟世通、大陆汽车、安波福、东风德纳、大陆汽车、敏实、恩坦华、汉马科技等

食品医药：西门子医疗、康基医疗，中元汇吉，云南白药、如新集团、青岛烟草、上海烟草机械、贵州烟草、云南烟草、汾酒集团、河套酒业、百事可乐、镇江醋业、通威饲料，湖南口味王、上药集团、武汉人福等

化工流程：烟台万华，巴斯夫、中海油、建安化工、长城润滑油石化、太原煤气化集团、神华宁煤、中核核电运行，银川宝丰能源、广西华银铝业、云天化、井深盐化等

机械机电：纽威数控，济宁泰丰阀门，天虹文具，台州利欧阀门、合肥科大、空客发动机，秦皇岛新铁德奥、新晨机械(沈阳）等

电子通讯：宁德时代、京东方合肥鑫晟光电、海康威视、OPPO、四川集成科技、中航光电、时代华高，邦普循环、安费诺永亿，先导-泰坦新动力等

家电制造：海信日立、中车株、西门子信号，长虹模塑、苏泊尔、沁园净水器、奥普电器、芜湖江森等

其他制造：万马电缆，湄公河集团、广西登高集团、贺州电力，成都自来水、吉林移动、益莱纺织、顾家家居、双虎家私、全友家具、兔宝宝、维达纸业、妮维雅、星宇手套，通威股份，京运通光伏，协鑫光伏等