薪酬谈判实战攻略

薪酬谈判实战攻略

课程背景：

树立薪酬谈判要进行整体规划的意识，能够从薪酬谈判的前（在面试阶段就要打好伏笔）、中（使用专业话术和对方达成一致）、后（发出offer并确保对方入职）等各方面做好管理。

能够制定专业的薪资谈判的话术，使用灵活的薪酬谈判策略，在薪资谈判中力求做好到方心理上的共赢。才能确保不错过宝贵的人才，又能合理控制用工成本。

核心目的:

1.目前招聘组（位于全国各地）+薪酬组（主要集中在北京）之间，也有信息不对称的情况，导致内部沟通不畅等。希望快速让2个组之间达成共识

2.掌握薪酬谈判的专业知识+谈判策略+全流程的把控+输出标准话术。已掌握该技巧的深入提升，没掌握该技巧的快速掌握

课程对象：面试中需要参与薪酬谈判环节的人员，如HR、部门负责人、高管等。

课程时间：1天

课程大纲:

1) 开场破冰

开篇案例：功亏一篑，明明可以拿下的候选人在最后一刻放弃

互动交流：招聘组（主要负责简历）+业务部门（主要负责面试）+薪酬组（主要负责薪酬谈判）的头脑风暴

达成共识：谈判成功不是某个角色或某个流程的事情，而是贯穿整个流程，需要每一个人的协作

追根溯源：绝大多数企业在面试中踩过的那些坑

并非如此：常见的薪酬谈判的误区

2) 基础知识

薪酬谈判的定义和意义

薪酬谈判的基本目标：对内、对外的平衡

有理可依：薪酬支付的标准+定薪策略

薪酬谈判中的四项基本原则

薪酬中的6个谈判步骤：开场、试探、交谈、收局、让步、成交。

3) 薪酬谈判前的准备

谈判前做功课：可行性分析、掌握主动权、换位思考

制定薪资的三条线：下限、中线和上限

识别员工的四种类型：金钱型、成功型、事业型和学习型

其他面试人员的助攻技巧：在面试中提前问哪些问题，帮助薪酬组掌握主动权

4) 薪酬谈判中的技巧

心知肚明：确定候选人心理价位的技巧

薪酬谈判的三个关键：询问、回应和打压

常用薪酬谈判话术技巧：压、拉、隐、靠

a) 压的技巧：招聘前期就介入谈薪、拆分原薪酬结构、弱化应聘者重要性

b) 拉的技巧：展现“全面薪酬”、描绘发展期望、抓住需求点，强力影响

c) 隐的技巧：不要把对方关注点的引导到狭隘的数字比较

d) 靠的技巧：从职业生涯规划发展等方向关心对方，提供情感价值

5) 薪酬谈判后的收尾

薪酬谈判结束前的三个动作：告知幅度、帮他算账，保留结果

薪酬也是公司机密：确保对方不会无端泄密

6) 实操演练+话术输出：如果是你，你该怎么谈？

行业高手+高薪资人选如何谈判并输出话术

非核心岗位+强调稳定性的岗位如何谈判并输出话术

稀缺岗位+候选人较少的岗位如何谈判并输出话术

话术总结：薪酬谈判的时间轴+流程话术参考

案例分享：航天系统如何通过系统工程思维来解决薪酬谈判问题

7) 全课总结：

谈判话术的六大法宝：态度诚恳+保留底牌+谨慎询问+清楚上下线+实际适当+避免模糊界定

谈判人员的六大心法：耐心（不要着急、持续寻找）+信心（积极正面宣讲企业，用事业吸引人）+用心（善于利用第三方资料，打消疑惑）+细心（利用信息不对称的情况合理控制弹性空间）+攻心（利用心理战降低应聘者实际心理期望）+决心（不到最后一刻，不要轻易放弃谈判）

薪酬谈判整体流程回顾

8) 课后作业：完善自己的薪资谈判话术