《从招企业到做产业——园区招商改进城市更新政策与运营增长实战》

《从“招企业”到“做产业”》

——园区招商改进、城市更新政策与运营增长实战

主讲老师：易萍

【课程背景】

进入“十五五”，产业园区的发展逻辑正在从增量开发加速转向存量盘活、城市更新、产业升级与精细化运营。对于拥有多个产业园区的开发运营企业而言，传统依靠空间出租、渠道招商和政策优惠的模式正在面临新的压力：园区同质化、出租率承压、产业定位不清、优质企业获取困难、企业留存能力不足，以及城市更新政策看不懂、资金不会申、政府资源不会接。

未来园区竞争，已经不只是“有没有房源”，而是能否形成清晰产业定位、精准客户画像、有效招商渠道、完善企业服务和持续资产运营能力。特别是在北京城市更新和低效产业空间盘活持续推进的背景下，园区管理者既要懂招商，也要理解产业规划、存量更新、政策申报、政企协同和运营增长。

因此，本项目采用“1天培训 + 半天轻咨询”的方式：第一天帮助团队建立统一的方法和经营语言，第二天半天直接进入客户10个园区的真实问题，形成诊断与行动建议，让培训真正进入经营现场。

【课程收益】

1. 看懂政策：理解城市更新、存量盘活与产业园区发展的新趋势。

2. 提升招商：从传统渠道招商升级为产业地图和精准招商。

3. 改善出租率：识别影响去化、续租与企业留存的关键问题。

4. 掌握更新路径：理解城市更新项目从诊断、规划到实施的基本流程。

5. 形成行动方案：围绕客户10个园区形成可执行的改进建议。

【课程特色】

政策解读 + 案例分析 + 工具方法 + 小组练习 + 园区共创

【课程对象】

1. 园区招商及招商主管人员

2. 园区运营、物业及企业服务人员

3. 城市更新、开发建设及资产管理人员

4. 产业研究、投资发展及项目负责人

5. 园区中高层及承担政府对接工作的管理人员

【课程时间】

1天系统培训 + 0.5天轻咨询共创

1.5天｜9小时

地点：北京·昌平区

人数：30—50人

【课程大纲】

一、DAY 1｜系统培训 6小时

1. 园区发展新逻辑：从空间招商走向产业运营

1）学习目标

• 建立城市更新与园区经营的新认知。

2）学习内容

• “十五五”产业与城市更新趋势

• 从增量开发到存量盘活

• 从出租空间到经营产业

• 园区价值从物业价值走向产业价值

• 政府、园区、企业三方价值关系

3）案例

• 北京存量产业空间更新与产业导入案例

4）课堂练习

• 《园区现状五维诊断》

2. 产业定位与客户画像：企业为什么选择你的园区

1）学习目标

• 提升园区差异化定位与目标企业识别能力。

2）学习内容

• 园区产业定位方法

• 区域产业基础与资源禀赋分析

• 主导产业与重点产业链识别

• 目标企业客户画像

• 多园区之间的差异化定位

3）案例

• 从“什么企业都招”到产业聚焦的园区转型

4）课堂练习

• 《一个园区一句话定位》

3. 精准招商与出租率提升：从找企业到提高转化率

1）学习目标

• 建立可执行的招商与去化提升体系。

2）学习内容

• 招商漏斗：线索—拜访—意向—签约—入驻

• 龙头招商、链式招商、资本招商与以商招商

• 招商渠道组合与线索管理

• 企业选址逻辑与谈判重点

• 出租率提升的产品、价格、渠道和服务组合

3）案例

• 低出租率园区的招商改善路径

4）课堂练习

• 《园区招商漏斗诊断》

4. 城市更新与政策落地：旧园区如何真正焕新

1）学习目标

• 理解城市更新项目的基本逻辑和落地路径。

2）学习内容

• 城市更新项目的主要类型

• 产业、空间、规划与运营一体化

• 项目改造与产业导入逻辑

• 政策支持与专项资金的基本思路

• 政府沟通、项目申报与落地协同

3）案例

• 老旧产业空间向科技产业园转型

4）课堂练习

• 《城市更新项目六问》

5. 园区运营与企业服务：企业进来后如何留下来

1）学习目标

• 从招商完成转向企业全生命周期运营。

2）学习内容

• 企业入园后的核心需求

• 政策、人才、资本与市场服务

• 企业服务与续租率提升

• 园区增值服务与收入设计

• 从出租率到长期资产价值

3）案例

• 产业园从“房东”向“产业伙伴”转型

4）课堂练习

• 《企业90天服务地图》

二、DAY 2｜半天轻咨询 3小时

1. 10个园区经营问题诊断

• 围绕现有10个园区，重点判断：

• 产业定位是否清晰

• 招商与出租率的主要卡点

• 目标企业是否准确

• 城市更新与政策资源是否有效利用

• 园区服务是否支撑企业留存

• 现场筛选出最值得优先解决的3类问题，并明确对应的改进方向。

2. 重点园区90天改进共创

• 从10个园区中选择2—3个代表性园区，围绕：

• 招商改进

• 出租率提升

• 城市更新

• 企业服务与政策对接

• 共同形成未来90天的重点行动建议，明确：

• 先做什么、谁来做、做到什么程度。

【课程总结】

未来产业园区的竞争，不再只是“谁有更多空间、谁租得更便宜”，而是谁更懂产业、谁更懂企业、谁更能组织资源并持续提升资产价值。

因此，园区经营需要完成三个重要转变：

从卖空间到选产业；从招企业到育企业；从追求出租率到提升长期资产价值。

这1.5天项目的核心价值，也不只是帮助员工掌握一些招商技巧，而是帮助团队建立一套更完整的经营逻辑：先看清政策与趋势，再明确产业定位，提升招商转化，推动城市更新，最终通过企业服务和运营能力形成长期增长。

第一天统一认知和方法，第二天半天直接进入10个园区的真实问题，最终实现：培训统一语言，咨询识别问题，行动推动结果。

【课程产出】

1. 《10园区经营问题诊断清单》：明确各园区的主要问题、优先级与改进方向。

2. 《重点园区90天行动建议》：围绕招商、出租率、城市更新和园区运营形成可直接推进的行动清单。