《以会促战：高质量经营分析会训战》

《以会促战：高质量经营分析会训战》

从数据汇报到经营改善的系统训练

主讲：王艳南老师

【课程背景】

大部分企业每月都开经营分析会，却越开越没劲：开成了汇报会、总结会、邀功会，部门排排坐轮流念PPT，无关人员陪会刷微信；会上一片祥和谈成绩，一谈差距就捂盖子、归因于外部；散会后没有决议，或决议缺责任人、缺时间点、缺验收标准，下次开会还在讨论同一个问题。经营分析会本该是战略落地的抓手，却成了"温良恭俭让"的走过场。

问题不在会议本身，而在于：企业缺少一套统一、科学、可复制的经营分析语言和方法。不会写报告，只有同比环比、没有根因和行动；不会开会，高管急于指示、不会引导质询；更不会闭环，决议没人跟踪、好经验留不住、老问题反复来。

本课程基于"经营分析会是战略执行抓手"的核心认知，深度融合华为"一报一会"经营管理体系，系统导入从定位认知、报告撰写、会议召开到决议闭环的完整方法论，让经营分析会从个人经验驱动转向数据事实驱动，真正实现"会前准备→会中高效→会后闭环"，把数据汇报变成经营改善。

【课程收益】

重塑对经营分析会的战略定位认知，认清它是"决策会"而非"汇报会"，是"作战指挥系统"而非"业绩审判会"

掌握华为"一报一会"体系精髓与"经营主报告+业务报告"双报告结构，学会"黄金三页"原则快速抓住经营核心

熟练运用3GAP+3LIST、差距根因5步法、5Why、鱼骨图、五个一致性等实战工具，把"语文题"做成"数学题"

掌握会前准备四要素与高效会议五步流程，学会"咬住舌头"的主持控场与高管质询技巧

掌握任务令5W2H七要素与红黄绿灯跟踪机制，确保会议决议可执行、可追踪、可验证

▪ 现场完成根因分析、报告撰写与情景模拟演练，带走《本企业经营分析会改进方案》，学完即用

【课程对象】

企业董事长、总裁、总经理等最高决策层；各业务板块负责人、事业部总经理及核心高管团队；战略、运营、财务、市场等职能部门总监；以及需要牵头组织和撰写经营分析报告的关键岗位骨干。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

开篇：认知导入——建立全天学习契约

一、破冰与学习约定——你的经营分析会中过几枪？

1. 症状投票：你的会中了哪几枪？

典型症状

现场举手投票，统计"痛点分布墙"

2. 三条课堂约定

带一个本企业真实经营问题来参训

全程参与案例研讨与现场演练

现场产出一份可带回企业的改进方案

案例：某企业经营分析会"四大典型症状"对照

工具：《课堂学习约定》《痛点分布墙》

演练：现场自查：本企业经营分析会最突出的1-2个痛点

二、课程地图与一天学习旅程

模块一：经营分析会的定位与常见误区

一、战略落地的断点——经营分析会为什么重要

1. BLM视角：战略是怎么衰减的

从战略规划（SP）→年度经营计划（BP）→月度经营分析会的传导链条

常见断裂点：高层意图在中层变形、基层无感；"一分战略，九分执行"

2. 经营分析会的性质与价值

三大性质：决策会、协同会、能力建设会

三大价值：落地战略与经营计划、提升组织能力、保障一线资源与协同

CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参加，核心是谈机会

理念：经营分析会不是温良恭俭让，而是把事情做正确、把常识做到极致

二、华为"一报一会"体系精髓

1. 一报一会"一张图"全景

"一报"（经营分析报告）：暴露问题、暴露风险、暴露机会

"一会"（经营分析会）：聚焦差距、聚焦根因、聚焦行动

闭环关系：报告驱动会议，会议检验报告

案例：一报一会是怎么管人、管业务的

三、六大典型问题与十大误区诊断

1. 六大典型问题

定位错误

安排混乱

差距走过场

没有机会清单

没有年度预测

有目标没落实

2. 十大误区系统盘点与破解

定位偏差/数据失真/差距模糊/根因缺失/决策模糊——表现与破解（上）

跟踪落空/安排不当/机会不深/缺乏预测/策略不足——表现与破解（下）

高质量经营分析会三大标准：聚焦战略、数据驱动、闭环管理

工具：《经营分析会健康度自评表》《常见误区破解指南》

演练：独立完成健康度自评，小组分享得分最低3项，选1个最突出问题设计改进

模块二：高质量经营分析报告撰写

一、双报告结构——主报告与业务报告

1. 经营主报告：是飞机仪表盘

站在经营单元最高主管视角

必须聚焦：目标、问题和机会

目标差距逐一说清

2. 业务报告：是命题作文（作战计划）

核心价值是解决问题，围绕主报告暴露的问题风险机会

五部分导览：全年预测→差距根因→机会清单→五个一致性→待决策事项

案例：集团营销中心各产品线完成率、年进度、问题/风险/机会标注真实示例

工具：《经营分析报告模板》

二、全年预测——预测三板斧

1. 预测三板斧

盯住年度目标、按月滚动预测、机会清单管理

2. 华为怎么做预测：铁三角承诺机制

一线铁三角→销售经理1:1审核→总监"挤水分"→管理团队OMF例会

"挤水分、看趋势"

案例：某分公司预测表：只有下月预测、无全年判断、无补差分析的反面示范

工具：《全年滚动预测表》《销售管道管理表》

三、差距与根因——5步分析法

1. 差距根因5步法

打开分类→数据量化→归因于内→解剖麻雀→建流程机制

为什么差距分析不透：缺文化+ 缺方法

2. 根因工具箱

5Why追问

结构化拆解

去现场看"三真实"

3. 实战全案：家电集团Q1业绩"翻车"逐层打开

工具：《根因5步分析法》《5Why模板》《鱼骨图/逻辑树/帕累托模板》

演练：分组按5步法拆解一个本企业真实差距，讲师点评固化动作

四、3GAP+3LIST与五个一致性

1. 3GAP+3LIST

3类差距：目标差距/同期差距/预测差距

3类机会：确定性/风险性/线索性机会

2. 五个一致性闭环

机会→目标→策略→行动→资源的高度对齐

不同机会不同打法

资源四要素：人、财、物、其他

案例：某企业五个一致性机会清单

工具：《3LIST机会清单表》《五个一致性审查表》

五、报告编制——"黄金三页"原则

1. 好报告的三个转变与五项要求

卡普兰的三个转变

做好经营分析5项基本要求

2. 黄金三页

第一页核心指标达成

第二页核心差距根因分析

第三页行动计划与资源需求

让老板3分钟抓住核心

工具：《报告编制检查清单》《黄金三页模板》

演练：基于模拟业务场景，小组用"黄金三页"完成经营主报告核心页并互评

模块三：经营分析会的召开流程与控场技巧

一、开好会的四个关键与会前准备

1. 开好经营分析会的四个关键

2. 会前准备四要素

会议日历化

材料预审

会前沟通

人员精选

工具：《会前准备检查清单》《会议议程设计模板》

二、高效会议"五步流程"

1. 五步流程总览（含时长）

第一步 CFO/运营开场

第二步 业务部门汇报

第三步 高管引导与质询

第四步 集体决策与资源分配

第五步 总结与任务令下达

2. 高效汇报的硬标准

如何在15分钟内讲清一个方案

案例：华为经营分析会召开方式：CFO率先点问题，高管克制干预、多问少评

工具：《会议决策记录表》《高效复盘会议程模板》

三、主持控场技巧与实战模拟

1. "咬住舌头"法则

多问"你怎么看？

引导深度汇谈

2. 现场管理

时间管理确保议题聚焦

议题优先级管理

跑题处理

氛围营造

案例：经营分析会"应有的样子"

演练：情景模拟召开季度经营分析会，讲师点评关键动作

模块四：会议决议的闭环与任务跟踪

一、任务令——冲锋的号角

1. 任务令5W2H七要素

2. 任务令全生命周期管理

下发与承诺→跟踪与反馈→支持与升级→验收与闭环

工具：《任务令模板（5W2H七要素版）》

二、跟踪机制与红黄绿灯

1. 闭环跟踪机制怎么搭

重要任务、常规任务；跟踪表

下次会议首项议程复盘上期任务令

完成质量与绩效强挂钩

2. 红黄绿灯预警

案例：美的的刚性执行；华为资源协调机制

工具：《决议跟踪表》《闭环跟踪计划表》

演练：为模拟会议产出的任务令，制定跟踪频率、预警阈值、升级路径、验收标准

三、五个一致性与文化建设

1. 分层分级与三级联动

集团层、事业部层、部门层

三级联动：自下而上、自上而下、横向协同

2. 会议文化三支柱与持续改进

文化三支柱：实事求是、自我批判、开放包容

持续改进：流程标准模板、培训赋能、会后问卷

工具：《五个一致性审查表》《经营分析会效果评估表》

研讨：填空式产出本企业改进方案

模块五：成果路演与行动落地

一、小组成果路演

1. 方案汇报与互评

二、六问检验、课程总结与课后行动

1. 学员复述——内化检验六问

2. 课程总结：经营分析会八大关键要点

3. 课后行动

产出：每组一份《本企业经营分析会改进方案》

备注：

强烈建议学员带着本企业真实经营问题与分析数据参训，现场完成从定位诊断、根因分析到改进方案的完整闭环。