《Strategic Leadership：向上管理与资源博弈》

《Strategic Leadership：向上管理与资源博弈》

主讲：俞平老师

【课程背景】

作为中国区业务负责人（BU Head / GM），你是否在“向上领导”上正面临四重夹击：向上沟通的文化鸿沟、资源争夺的效率困局、领导力角色的双重压力、跨文化影响力的缺失？全球总部一个决策，落地到中国可能需要穿越层层文化与节奏的错位。

DDI《全球领导力展望》指出，仅约1/3的高管认为自己“善于向上管理与争取资源”；而在跨国药企，因向上沟通失当导致的战略延迟，平均让产品上市时间推迟4-6个月。对BU Head而言，能否“影响上级、争取资源、管理预期”，往往比带好团队更决定成败。

本课程以Workshop形式展开，融合敏捷领导力测评、敏捷平衡罗盘、文化地图与SCARF模型，帮助你从“被动等待审批”转为“主动引导决策”，把向上管理变成可复制的领导力核心竞争力。

【课程收益】

通过敏捷领导力测评与平衡罗盘，精准识别自身决策偏好、沟通风格与盲区。

用文化地图诊断Global Head的决策偏好，让提案更容易被总部通过。

掌握资源争取的谈判力模型，从被动等待审批变为主动引导决策，缩短资源获批周期。

获得个人成长切入点，将测评结果与实际场景结合制定专属领导力发展计划。

带走一套实战工具包：平衡罗盘报告、文化地图诊断卡、谈判准备清单、个人发展计划模板。

【课程对象】

中国区各BU Head、GM等需向全球总部汇报与争取资源的高层业务负责人

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为什么BU Head的核心竞争力是“向上领导”？——重新定义领导力

1. 领导力的三层境界

向下领导：管理团队、激励下属、培养人才（基础能力）

横向领导：跨部门协作、资源整合、推动共识（中层能力）

向上领导：影响上级、争取资源、管理预期（高阶能力）

核心观点：BU Head的核心竞争力，在于“向上领导”的能力

2. 向上管理的底层逻辑

信任是前提，价值是筹码，节奏是关键

3. 中国区Leader的独特困境

速度与流程的矛盾、直觉与数据的矛盾、短期与长期的矛盾

落地工具：领导力五层次模型

二、你的领导风格画像是什么？——敏捷领导力测评与平衡罗盘

1. 敏捷领导力测评四维度

决策速度：快速果断 vs 谨慎慢热

信息需求：数据驱动 vs 直觉驱动

风险偏好：风险规避 vs 风险拥抱

影响方式：权威施压 vs 协商共识

2. 敏捷平衡罗盘画像

权威vs协作、坚定vs开放、强力执行vs同理心、全局视野vs细节把控

核心洞察：每种风格无对错，关键是不同场景能否灵活切换

3. 从自我认知到行为改变

盲区识别、场景匹配、刻意练习

演练：学员阅读个人报告，找出向上沟通中最需调整的维度

三、如何用文化地图读懂Global Head？——跨文化向上沟通

1. 文化地图模型解码决策风格

沟通维度：低语境 vs 高语境

评估维度：直接负面反馈 vs 间接负面反馈

决策维度：共识型 vs 自上而下型

信任维度：任务型 vs 关系型

2. SCARF模型在向上沟通中的应用

地位感、确定感、自主权、关联感、公平感

3. 向上沟通的“电梯演讲”结构

Hook（钩子）→ Proof（证据）→ Ask（请求）→ Win-Win（双赢）

落地工具：文化地图诊断卡（Global版）

演练：小组讨论，用文化地图识别文化差异

四、如何从“被动等待审批”变“主动引导决策”？——资源博弈与谈判力

1. 谈判力模型：向上谈判的特殊性

权力不对称、利益对齐、BATNA策略

2. 资源申请“四步加速法”

第一步提前布局、第二步量化价值、第三步风险对冲、第四步分阶段申请

3. 方案力让提案脱颖而出

结构化呈现、视觉化表达

案例研讨：某跨国药企中国区BU Head的实际困境，用三模型设计应对方案

五、如何把所学转化为90天领导力微习惯？——综合沙盘与成长规划

1. 全天核心模型串讲

自我认知层 / 文化洞察层 / 沟通策略层 / 资源博弈层

2. 个人领导力发展计划

回顾平衡罗盘：哪个维度是最大向上沟通障碍？

自我承诺：选定一个90天领导力微习惯，每天进步1%

落地工具：领导力发展九宫格模板

六、如何在真实业务场景中整合应用？——实战推演与点评

1. 场景复盘

用文化地图分析决策风格、用SCARF设计沟通策略

用谈判力模型准备BATNA与让步方案

2. 方案展示与点评

每组展示方案，讲师针对沟通策略与资源逻辑点评

总结分享：我的向上管理行动清单