《市场营销综合能力提升暨AI全域营销实战训练》

《市场营销综合能力提升暨AI全域营销实战训练》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

市场营销人员面临渠道碎片化、内容同质化、客户需求多变等挑战，亟需系统提升从市场分析到营销执行的全链路能力。本课程聚焦新媒体营销、内容创作、市场调研、客群定位、竞品分析、活动策划、客户转化七大核心模块，结合AI工具提效，帮助学员在一天内掌握可落地的方法论与实操技能。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. 新媒体运营：掌握主流平台（抖音/视频号/小红书）的内容调性与运营策略；

2. 内容创作：运用AI快速生成高质量文案、脚本、图文，提升创作效率；

3. 市场分析：完成目标客群画像刻画与竞品优劣势分析；

4. 活动策划：独立设计完整的营销活动方案（目标-玩法-传播-预算）；

5. 客户转化：建立从公域引流到私域承接的转化路径；

6. 实战产出：每组完成一份《XX产品/品牌营销策划简案》。

【课程特色】

面授+案例拆解+分组研讨+实操演练+工具演示

【课程对象】

市场营销人员、品牌专员、运营人员

培训时长：1天（6小时）

【课程大纲】

一、新媒体营销运营与内容创作

1. 主流平台特性与内容策略

1）抖音、视频号、小红书、B站平台对比：用户画像、算法逻辑、内容偏好

2）不同业务体系的平台选择矩阵（2B/2C/同城服务等）

3）账号定位三步法及四轮定位体系：目标人群→内容方向→人设风格

2. AI辅助内容文案创作（实操）

1）万能提示词公式：角色+任务+细节+格式

2）营销文案类型与模板：

3）种草文案（小红书）：痛点+体验+推荐

4）朋友圈文案：福利+互动+引导

5）公众号推文：标题+引言+正文+行动

现场实操：用AI生成3条不同平台的营销文案

3. 短视频内容快速生产（实操）

1）脚本结构：钩子（3秒）+价值点（20秒）+行动引导（5秒）

2）AI辅助脚本生成与快速剪辑（字幕、配乐、转场）

分组实操：每组为一个产品服务（自选或指定），产出1条小红书种草文案+1条15秒短视频脚本

二、AI助力市场调研与目标客群定位

1. 市场调研的轻量化方法

1）一线人员调研技巧：

2）用户访谈提纲设计（痛点、场景、决策因素）

3）问卷设计原则（问题少、选项清、有开放性）

4）竞品门店/官网/社媒信息采集方法

5）AI辅助调研：用AI分析用户评论、提炼关键词、生成调研报告框架

2. 目标客群精准画像

1）画像维度：

2）人口属性（年龄、职业、收入）

3）行为特征（使用场景、购买渠道、信息触点）

4）心理特征（价值观、痛点、动机）

工具：用户画像画布模板

3. 竞品分析框架

1）竞品分析“四维法”：

2）产品维度（功能、定价、口碑）

3）内容维度（社媒选题、爆款内容、互动数据）

4）渠道维度（线下门店、线上平台、分销体系）

5）用户维度（客群画像、评价关键词）

6）AI辅助竞品监控：关键词监测、自动摘要、周报生成

分组实操：每组选择一个竞品，完成一份《竞品快速分析卡》（含3个核心发现+2条应对建议）

三、营销活动策划与执行

1. 活动策划六步法

1）步骤拆解：

2）目标设定（品牌曝光/获客拉新/促活转化）

3）主题创意（热点借势+用户痛点+品牌特色）

4）玩法设计（简单、有趣、有奖、易传播）

5）资源筹备（预算、物料、人员、合作伙伴）

6）传播节奏（预热→引爆→发酵→复盘）

7）效果预估（KPI设定与测量方法）

2. 活动文案与物料AI生成

1）活动主题、口号、海报、推文、话术的一键生成

2）演示：输入活动核心信息→AI输出完整活动方案框架

3. 活动执行SOP与风险管控

1）执行清单模板（时间轴+责任人+交付物）

2）常见风险：预算超支、传播效果不及预期、合规问题

分组实操：每组策划一个节日营销活动（如端午节/暑期），输出《活动策划简案》（主题+玩法+传播节奏+物料清单）

四、客户关系维护与转化

1. 从公域到私域的转化路径

1）核心路径：短视频/直播/评论区引流→企业微信/社群承接→私域运营→成交转化

2. 私域客户分层与精细化运营

1）用户标签体系设计（来源、意向、阶段、偏好）

2）不同层级客户的维护策略：

3）新客：欢迎语+福利引导

4）意向客：案例分享+限时优惠

5）老客：专属活动+复购激励+转介绍

6）AI辅助：自动标签、话术推荐、跟进提醒

3. 转化话术设计与复盘

1）FABE法则（特征、优势、利益、证据）在营销中的应用

2）异议处理三步法：认同→转接→确认

3）数据复盘：转化率、客单价、复购率的核心驱动因素

分组实操：设计一套“从短视频引流到私信成交”的转化话术流程

五、综合实战——营销方案整合与路演

1. 方案整合

1）每组基于前四讲产出，整合成一份完整的《市场营销策划简案》，包含

2）目标客群画像

3）竞品分析要点

4）内容规划（含文案/脚本示例）

5）活动策划（含传播节奏）

6）转化路径设计

2. 小组路演与点评

1）每组5分钟方案陈述

2）综合点评维度：逻辑完整性、创意性、可落地性、AI工具运用