《AI赋能低温奶动销实战工作坊》

《AI赋能低温奶动销实战工作坊》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

专为**乳业低温奶销售骨干设计。不教“玩AI”，而是用AI帮销售人员更快、更准地支持经销商和商超卖货。课程围绕低温奶拜访、推荐、动销、异议、复盘等真实工作，把AI落地方法转化为销售工具。同时，课程包含现场短视频/海报制作环节，让学员带着可传播的视觉素材回到市场，直接用于终端动销。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. AI高效拜访：用AI 5分钟完成经销商/商超拜访纪要整理与待办生成

2. AI话术生成：针对致优、优倍、新鲜牧场，快速生成推荐话术与异议回应

3. AI动销方案：输入终端情况，AI输出陈列建议、试饮方案、促销文案

4. AI视觉内容：用AI工具10分钟生成一张促销海报或一条15秒短视频

5. AI批量生产：一套素材生成多版本内容，适配不同终端、不同渠道

6. AI工具包：现场完成一份可带回市场的《AI低温奶销售工具包》

【课程大纲】

一、认知破局——AI能帮低温奶销售做什么？

1. 低温奶销售的独特挑战

1）保质期短、冷链要求高、动销节奏快——经验复制比常温奶更难

2）优秀销售的经验很难标准化：一个人会讲优倍，换一个人未必讲得清

2. AI在销售工作中的三大价值

1）提效：整理拜访记录、生成话术初稿、制作动销物料——AI负责“量”和“快”

2）提质：多版本话术供筛选，AI提供“灵感池”而不是“标准答案”

3）扩量：一套素材AI批量生成多版本，适配商超、社区店、经销商不同场景

3. AI能做什么，不能做什么

1）AI做：整理资料、生成初稿、打磨表达、制作视觉素材

2）销售做：客户判断、渠道理解、关系维护、商务决策

3）边界清晰：AI不替代销售的专业判断

4. 课程产出预告

1）每人/每组完成：1条低温奶短视频+1张促销海报+1套话术卡+1份拜访复盘表

二、AI销售任务的“指令公式”

1. 指令公式

1）任务身份+明确任务+详细要求+输出限制

2）任务身份：告诉AI“基于什么身份干活”——资深销售教练、快消品渠道专家、低温奶动销顾问

3）明确任务：具体要AI完成什么——生成话术/写动销方案/整理拜访记录/设计促销文案

4）详细要求：补充背景信息——区域、渠道、客户、产品、竞品、库存、保质期

5）输出限制：规定输出格式、字数、风格、数量——话术卡/三段式/200字以内/口语化

2. 为什么这套公式有效？

1）AI不知道你的产品、渠道和客户，不给身份和背景，它就“猜”

2）给的限制越多，AI输出的质量越高——模糊提问得到模糊回答，精准指令得到精准输出

3）销售人员负责判断场景，AI负责快速生成——你定义“要什么”，AI搞定“怎么做”

3. 低温奶场景实战指令拆解

1）指令要素实战示例

2）任务身份“你是**乳业资深销售教练，熟悉低温奶渠道”

3）明确任务“请帮我写一段致优在商超的推荐话术”

4）详细要求“针对30-45岁注重生活品质的女性消费者，突出致优的工艺和鲜奶标杆地位，解决‘价格偏高’的异议”

5）输出限制“输出为三段式话术卡：开场破冰+卖点讲解+行动引导，每段不超过100字，口语化”

4. 现场实操

1）实操1：输入一次经销商拜访记录（任务身份→明确任务→详细要求→输出限制）→AI生成结构化纪要+待办清单

2）实操2：输入“优倍在商超动销慢”（任务身份→明确任务→详细要求→输出限制）→AI生成3条不同角度的原因分析和改进建议

3）实操3：学员用自己的一次真实拜访经历，完成《AI低温奶销售任务指令卡》

三、AI话术与动销方案生成

1. 低温奶产品卖点库的AI搭建

1）致优、优倍、新鲜牧场的核心卖点与差异化定位

2）AI辅助整理产品卖点库：输入产品资料→AI输出结构化卖点清单

3）低温奶产品组合推荐策略：致优+优倍、致优+新鲜牧场、全线低温奶套装的组合逻辑与话术设计

2. AI生成推荐话术

1）致优推荐话术：讲工艺、品质和新鲜感知——“这才是真正的鲜奶”

2）优倍推荐话术：讲菌活、肠道和免疫力——“活的”别人没有

3）新鲜牧场推荐话术：讲日配到家、日常补给——“把日配变成习惯”

4）异议回应话术：保质期短怎么办、价格贵怎么回、陈列不好怎么办

现场实操：学员用AI为三款产品各生成1条推荐话术

3. AI生成动销方案

1）商超渠道：堆头陈列、组合装促销、试饮活动方案

2）社区店渠道：早餐场景、亲子场景、补货复购方案

3）经销商渠道：终端动销支持、库存周转方案

现场实操：学员选择一个渠道场景，AI生成一份动销方案初稿

四、AI视觉内容——短视频×海报×朋友圈素材

1. 为什么低温奶需要AI视觉内容？

1）一杯牛奶的质感、冷链的新鲜感、早餐场景的温馨感——视觉比文字更有说服力

2）AI让销售人员“人人能做设计”，不需要等市场部排期

2. AI快速生成促销海报

1）AI文生图工具（即梦/CanvaAI）实操

2）提示词公式：主体+场景+风格+文字信息

3）低温奶海报提示词模板：

4）“致优鲜奶，早餐场景，温馨家庭，文字‘新鲜从这一刻开始’，竖版海报”

5）“优倍鲜奶，活力早晨，阳光厨房，文字‘活的营养’，朋友圈配图”

现场实操：学员用AI生成1张低温奶促销海报

3. AI辅助短视频快速制作

1）30秒短视频标准结构：黄金3秒开头+核心卖点+行动引导

2）AI生成短视频脚本：产品推荐、场景种草、促销活动

3）剪映AI核心功能：自动字幕、智能配乐、图文成片

4）手机拍摄要点：稳定性、光线、景别组合

5）低温奶短视频脚本模板：

6）“致优的一天”——3秒清晨倒牛奶特写+15秒品质工艺+7秒行动引导

7）“优倍早餐”——3秒活力场景+15秒菌活卖点+7秒引导购买

现场实操：每组完成一条15-30秒的低温奶宣传短视频（脚本→拍摄→AI剪辑）

4. 批量生产：一套素材生成多版本

1）一张海报→AI生成3种尺寸（朋友圈/社群/商超堆头）

2）一条视频→AI生成横版/竖版/不同时长版本

3）一套内容→适配商超、社区店、经销商不同渠道

五、拜访整理与数据复盘

1. AI辅助拜访纪要整理

1）拜访后口语记录→AI生成结构化纪要（客户背景、关键问题、动销状况、承诺事项、下一步动作）

2）录音/速记→AI提取关键决策、任务分工、截止时间

现场实操：学员输入一次拜访记录，AI生成完整纪要

2. AI辅助数据复盘

1）销售数据上传→AI自动分析趋势、问题点、改进方向

2）经销商反馈整理→AI提炼共性问题和机会点

3）动销活动复盘→AI生成复盘报告框架（销量变化、动作效果、资源需求）

3. 低温奶动销节奏的把控

1）保质期约束下的动销时机把握与库存周转协同——不是拼价格，是拼节奏

六、综合实战——AI低温奶销售工具包现场生成

1. 分组任务

1）每组基于一款低温奶产品（致优/优倍/新鲜牧场）和一个渠道场景（商超/社区店/经销商），完成

2）AI生成推荐话术卡（含异议回应）

3）AI生成动销方案（陈列+试饮+促销）

4）AI生成1张促销海报+1条15-30秒短视频

5）AI生成拜访复盘表

2. 成果展示与点评

1）每组5分钟展示全部成果

2）评选“最佳动销方案”“最佳视觉内容”“最佳AI应用”

3. 课程总结

1）核心知识点回顾：指令公示+三大AI应用场景

2）建立个人/团队的“AI销售工具包”持续更新机制