《AI赋能保险IP打造与短视频获客实战》

《AI赋能保险IP打造与短视频获客实战》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

保险行业竞争持续加剧，传统的陌拜、转介绍等展业方式效率不断下降，而短视频与新媒体已成为新一代保险从业者建立信任、获取客户的核心阵地。对绩优人员而言，专业能力与客户资源已有坚实基础，但如何将个人专业形象转化为线上影响力、如何通过短视频实现低成本精准获客，仍是普遍面临的挑战。

本课程65%以上内容为现场实操，专为保险公司绩优人员设计，聚焦个人IP打造与保险短视频获客两大核心，帮助学员建立IP思维、掌握内容创作方法、学会AI提效工具，用最短时间开启短视频展业之路，打造一批可复制、可推广的保险IP典范。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. 明确IP定位：掌握保险从业者个人IP的定位方法，找到适合自己的账号方向与人设风格；

2. 掌握内容创作：学会保险获客型短视频的选题方法与文案结构，解决“不知道拍什么”的难题；

3. 快速上手拍摄剪辑：掌握手机拍摄口播和场景类视频与AI辅助剪辑的核心技巧，降低创作门槛、提升出片效率；

4. AI工具提效：熟练运用AI工具辅助选题、文案、剪辑全流程，让短视频创作变得简单可复制，学员能15分钟左右完成获客类短视频完整创作发布；

5. 建立获客思维：理解短视频公域引流到私信转化的路径，让内容真正服务于保险展业；

6. 现场产出成果：完成个人IP定位方案与一条可发布的短视频脚本/成片。

【课程特色】

线下集训、案例拆解、实操演练、工具演示、现场辅导

【课程对象】

保险公司绩优人员、对新媒体感兴趣的其他业务人员

【课程时间】

半天（约3小时）

【课程大纲】

一、保险IP打造——从“卖保险”到“建立信任”

1. 本讲帮助学员建立IP思维，明确个人定位，解决“我是谁、为谁、发什么”的核心问题。

2. 保险行业短视频营销的趋势与机遇

1）为什么保险从业者必须重视短视频——客户在哪里，我们就该在哪里

2）绩优人员的独特优势：专业背书+客户案例+信任基础

3）从“一对一展业”到“一对多内容触达”的效率跃迁

3. 个人IP的核心价值：新时代保险从业者的“信任名片”

1）IP不是当网红，而是建立专业认知与客户信任

2）保险IP的三种典型类型：专业型、生活型、故事型

3）绩优从业者的独特优势：阅历、沉稳、可信赖感

4. IP定位四步法

1）我是谁——提炼个人核心标签（从业年限、专业领域、服务特色）

2）为谁服务——明确目标客户画像（年龄段、需求场景）

3）发什么内容——三大内容方向：保险科普、客户故事、行业洞察

4）怎么差异化——找到与同行的区别点

5. 实操：完成个人IP定位一句话

1）每位学员用模板完成“我是____，我在____，专为____提供____，我的独特价值是____”，组内分享互评

二、保险获客型短视频内容创作实战

1. 本讲聚焦“拍什么”和“怎么写”，解决内容创作的核心难题。

2. 保险短视频的流量底层逻辑

1）用户为什么会看、会点赞、会私信——短视频的四大价值

2）保险内容的特殊性：信任比流量更重要

3）保险客户关心的三个核心问题：为什么买、买什么、为什么找我买

3. 爆款选题的三大来源（AI实操+专业判断）

1）客户高频问题法：把展业中客户常问的10个问题变成选题

2）对标账号法：找到保险行业优秀账号，拆解其爆款逻辑

3）AI辅助选题法：用AI工具一分钟生成20个选题

4. 获客型短视频的文案结构

1）“痛点+价值+行动”三段式结构

2）黄金3秒开头：如何一句话抓住用户注意力

3）结尾引导：让用户主动私信或评论的关键话术

5. AI辅助文案创作

1）精准提示词设计：让AI生成保险专属文案

2）AI生成初稿→人工优化→定稿的标准流程

3）保险文案的合规红线：不承诺收益、不夸大保障

6. 实操：用AI生成一条保险获客型短视频脚本

1）每位学员基于自己的IP定位，用AI工具生成一条30-45秒的短视频脚本

三、手机拍摄与AI快速剪辑（约60分钟）

1. 本讲聚焦“怎么拍”和“怎么剪”，让零基础学员也能快速上手。

2. 手机拍摄核心技巧

1）拍摄前的准备：分辨率设置、光线控制、收音技巧

2）三种简单运镜：固定机位口播、推镜头强调重点、移镜头展示场景

3）短视频上镜及表现力提升：提词器使用、镜头感提升、克服紧张

3. AI辅助快速剪辑

1）开拍/剪映AI核心功能：自动字幕、智能配乐、一键成片

2）剪辑五步标准流程：画面设置→音频调整→字幕添加→封面制作→导出

3）从拍摄到发布15分钟出片的高效流程

4. 保险短视频的发布与运营基础

1）发布规范：标题、话题标签、封面图的优化技巧

2）发布后做什么：评论区互动、私信承接的基本方法

5. 综合实操：完成一条保险获客型短视频

1）每位学员现场拍摄并剪辑一条15-30秒的短视频（含文案、拍摄、AI剪辑、导出）。

四、短视频引流与保险展业转化

1. 本讲收尾，帮助学员理解“内容→流量→客户”的转化逻辑。

2. 从短视频到客户咨询的转化路径

1）三种引流方式：评论区引导、主页设置、私信承接

2）客户私信后的首条回复模板

3. 保险IP的长期运营建议

1）内容发布的节奏建议（每周几条、什么时间发）

2）从“一个人拍”到“更多人协同促进”——打造团队IP矩阵的思路

4. 课程总结与答疑

1）课程特色：

2）高度聚焦：半天课程围绕“IP定位→内容创作→拍摄剪辑→引流转化”闭环设计，每个环节直击保险从业者的核心痛点；

3）零基础友好：专为短视频经验偏基础的绩优人员设计，操作步骤拆解清晰，现场跟着练、当场出成果；

4）AI全程赋能：在选题、文案、剪辑三个核心环节深度融入AI工具，大幅降低创作门槛，让“不会写、不会剪”不再是障碍；

5）现场产出：每位学员带走个人IP定位方案+一条以上可发布的短视频成片，学完就能用；

6）打造典范：通过绩优人员的率先实践，形成可复制、可推广的保险IP打造方法，带动更多伙伴参与短视频创作。

工具准备：学员需自带手机（预装剪映、开拍、豆包APP）。