《谋定而动：企业战略规划与解码执行工作坊》2-3天

《谋定而动：战略规划与解码执行训战》

让战略从想法变成行动

主讲：王艳南 老师

【课程背景】

很多企业的战略规划，年年做，年年落空。

老板脑子里有方向，却无法清晰、系统地表达出来；团队听不明白，更不知道如何落实到具体行动。战略研讨会开了不少，但始终形不成真正的深度思考和团队共识——要么是“老板讲话+大家附和”，要么被碎片化信息淹没，各说各话。等到年底复盘，年初的雄心壮志早已被日常琐事冲散。

问题出在哪里？

第一，把战略规划当成了“一次性的PPT仪式”。 年初定完、年底再看，中间没人管、没人问。但今天的外部环境——技术迭代、竞争重构、客户需求迁移——变化从未如此之快。去年对的战略，今年可能已经错了。企业需要的不是一份完美的静态文件，而是一个让团队持续感知变化、持续校准方向的动态战略思考系统。

第二，战略是“老板的战略”，不是“团队的战略”。 战略规划变成了老板个人想法的呈现，而非团队共同思考的产物。团队没有参与深度讨论，就没有真正的理解与认同；没有统一的战略语言和思考框架，就无法形成高质量的集体判断。

第三，战略规划与执行落地脱节，缺少“战略解码”这道转化环节。 规划停在文件里，执行全靠个人推动。缺少从战略到关键任务、从关键任务到组织能力配套的闭环设计，或者战略没有逐层拆解为部门目标、具体行动和个人绩效承诺，再好的战略也落不了地。

本课程打通从差距分析、市场洞察到战略意图、业务设计，再到战略解码与执行落地的完整闭环，强化从“战略规划”到“组织对齐”到“个人承诺”的承接线，让战略从“老板的想法”变成 “团队共同看见、人人担责的行动” 。

【课程收益】

一、思维能力

建立战略管理完整认知，理解BLM模型的底层逻辑与“战略—解码—执行”一体化框架，培养系统战略思维

建立自上而下对齐、横向跨部门协同的目标统一逻辑，破除本位主义

二、方法工具

掌握差距分析、PEST、五力模型、客户旅程地图、SWOT、波士顿矩阵、安索夫矩阵、业务设计五要素等10余套可战略规划工具

掌握BSC+OGSM+PBC战略解码核心工具链

熟练运用公式法/流程法/要素法三大策略拆解方法

三、现场产出（实战版）

企业/业务单元战略意图初稿

市场洞察简报

业务设计五要素框架

BSC战略目标体系

OGSM一页纸行动方案

关键岗位PBC绩效承诺书框架

战略执行跟踪与复盘标准化框架

【课程对象】

企业董事长/总经理、核心高管团队；各业务单元及职能部门负责人；战略、企管、市场、运营等专业人士

【课程时间】

2-3天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：战略规划方法论导入——BLM模型的底层逻辑

1. 战略规划的常见误区

把“野心”当战略

把“目标”当战略

把“计划”当战略

2. 战略屋与企业战略的三层次

公司总体战略

业务竞争战略

职能支撑战略

战略屋范例

3. BLM业务领先模型总览

BLM的起源

十一模块全景图

战略与执行的一体化逻辑

BLM在不同场景的差异化应用

按企业发展阶段：初创期、成长期、成熟期

按应用场景：战略规划（本课程重点）、战略解码、战略复盘、组织能力诊断

工具：战略三层次全景图、BLM业务领先模型全景图

研讨：我们关注的场景和重点内容是什么？

模块二：起点——差距分析

1. 两种差距的本质区别

业绩差距

机会差距

双差矩阵

差距分析的方法与输出

业绩差距的归因框架

机会差距的来源分析

案例：某卫浴建材企业的店效倍增和战略转型之路

工具：差距分析模板

演练：识别本企业当前最核心的业绩差距和机会差距清单

模块三：领先的战略规划——四大核心环节

一、战略意图：我们要去向何方？

1. 使命、愿景、战略目标的内在逻辑

使命回答“我们为何存在”

愿景回答“我们想成为什么”

战略目标回答“我们在什么时间达成什么结果

战略目标的制定

平衡计分卡框架

平衡性的本质

战略地图

案例：多家标杆企业使命愿景鉴析

工具：BSC平衡计分卡、战略地图模板

演练：使命、愿景、核心战略目标初稿共创

二、市场洞察：机会在哪里？

1. 市场洞察的五大维度与核心工具

看宏观/趋势：PEST分析等

看行业：产业结构分析等

看客户：客户旅程地图等

看竞争：五力模型等

看自身：价值链分析等

综合分析与机会识别

SWOT综合分析

识别真正的战略机会

识别真正的破局点

案例：百视达与Netflix等经典案例

工具：PEST分析、五力模型、客户旅程地图、价值链分析、SWOT分析

演练：市场洞察简报（含SWOT分析与机会判断）

三、创新焦点：我们如何布局未来？

1. 创新的四种类型

产品/技术创新

商业模式创新

增长路径创新

内部运营创新

2. 业务组合的三层布局

第一层（核心业务）：今天的现金牛

第二层（成长业务）：明天的增长引擎

第三层（新兴机会）：后天的种子

案例：淘宝案例、行业标杆案例、模式创新失败案例等

工具：商业模式画布、安索夫矩阵、波士顿矩阵、三层业务链模型

演练：分析本企业增长路径，评估业务组合，绘制三层业务布局图

四、业务设计：我们靠什么赢？

1. 业务设计五要素

客户选择

价值主张

盈利模式

活动范围

战略控制点

价值主张的四种典型路径

总成本领先、产品领先、客户解决方案、系统锁定

盈利模式的设计要点

盈利模式的本质

N种常见的盈利模式

战略控制点的识别与构筑

战略控制点的本质

战略控制的12个层级

从“交易关系”升级为“战略依赖”

案例：比亚迪与蔚来业务设计对比、12类不同控制层级的典型案例等

工具：业务设计五要素矩阵

演练：针对本企业一个业务单元，完成业务设计五要素推演

模块四：战略解码——四步法化战略到行动

一：启示：解读战略、分析环境

解读战略：读懂公司战略意图与年度重点任务

分析环境：行业趋势、竞争态势、标杆对齐、客户呼声等对本部门的要求

工具：公司→部门任务映射分析表、客户声音收集与转化表等

演练：运用映射分析表，输出本部门承接任务清单（初稿）

二：承接：归拢任务、制定目标

归拢任务：

形成完整任务池

优先级排序

制定目标：

BSC目标体系搭建

SMART原则

目标值确定

工具：BSC目标制定模板等演练：识别部门核心任务，制定BSC目标框架产出：部门级BSC目标体系初稿

三：转化：拆解策略、转化行动

拆解策略 ：

公式法（可量化目标，如营业收入、产能）

流程法（端到端流程目标，如交付周期）

要素法（综合性目标，如质量管理）

转化行动：

OGSM四要素解读

上下对齐的逻辑（纵向一致性）

填写注意事项与常见错误

工具：OGSM一页纸行动方案模板等演练：将BSC核心目标转化为OGSM行动方案产出：部门级OGSM行动方案稿

四、合约：落实承诺、跟踪复盘

落实承诺：

PBC个人绩效承诺书

绩效评价方法

跟踪复盘：

战略执行仪表盘

红绿灯预警机制

经营复盘五步法

工具：PBC模板、经营复盘标准化表单演练：关键岗位PBC框架拟定产出：关键岗位PBC绩效承诺书框架

模块五：执行保障——组织、人才、文化的系统匹配

1. 正式组织——架构与机制是否支撑战略？

组织架构是否与战略匹配？

决策权分配是否支持快速响应？

绩效激励机制是否牵引战略行为？

2. 人才——关键岗位是否配置了关键能力？

关键岗位的识别

领军型人才的识别

人才梯队的建设路径

文化与氛围——执行的土壤是否肥沃？

价值观是否从“墙上标语”走向“行为准则”？

组织氛围是否支持战略所需的创新、协同与担当？

工具：组织能力诊断清单等

演练：对照关键任务，识别组织、人才、文化三方面的匹配与缺口

模块六：战略规划成果输出与评审（实战版）

1. 战略成果整合输出

2. 小组路演与交叉质询

各小组汇报战略屋/战略报告

交叉质询：挑战假设、检验逻辑

讲师点评与优化指导

3. 课程总结与行动承诺

BLM模型核心逻辑回顾

企业后续推进计划

备注：

本课程提供两种授课模式可选：训战课模式侧重知识传授、案例研讨与工具演练；战略工作坊实战模式侧重实战推演与成果输出。企业可根据实际需求灵活选择。