建设工程投标实务与投标报价技巧

建设工程投标实务与投标报价技巧

第一部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作

1、完整的招投标流程

2、组建招标机构

3、制定招标规则与策略

4、选择招标信息的发布渠道

5、小组研讨：常见不规范投标行为的预防

第二部分、项目投标的前期准备工作

1、招标信息的来源

2、与招标方的前期接触

3、项目小组成员的分工

4、项目策划与行动计划

5、量表测试：人际风格类型

6、案例分析：某著名IT企业的项目投标流程

7、小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划

第三部分、怎样制作和理解招标文件

1、招标公告与招标邀请函

2、资格审查文件

3、投标人须知的阅读理解

4、招标文件中商务部分的阅读重点

5、招标文件中技术规格部分的阅读重点

6、评标方法的阅读理解

7、招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

8、案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件

1、项目的可行性研究

2、投标决策

3、竞争策略

4、标前会议与答疑

5、投标文件的编制

6、处理商务部分（重点讲报价技巧）

7、处理技术部分

8、其他相关文件

9、案例分析：鲁布革水电站实战投标分析

第五部分 投标报价技巧

1、扩大标价法

2、多方案报价法

3、突然降价法

4、聘请投标代理人

5、寻求联合投标

6、许诺优惠条件

7、开展公关活动

8、根据项目的不同特点采用不同报价

9、计日工单价的报价

10、可选择项目的报价

11、暂定工程量的报价

12、分包方报价的采用

13、无利润算标

14、不平衡报价法

15、不平衡报价法图示

16、不平衡报价法示例

17、多方案报价法、增加建议方案和突然降价法综合运用示例

18、辅助中标手段

19、根据招标项目的不同特点采用不同报价

20、增加建议方案

21、开标后的投标技巧研究

22、建设工程招、投标案例分析