工程总承包精细化管控策划与市场开发

工程总承包精细化管控策划与市场开发

课程内容大纲：

一、EPC合同条件在实践中的应用综述与实践反馈。

二、EPC项目的准备与全过程，全需求的项目管理策划

1.EPC工程项目的总包合同签订与谈判

2.EPC项目的风险识别

3.EPC项目管理团队的配置与组建

4.EPC承包合同中的风险识别与合理控制

5.工程项目风险识别的方法与流程

¬ 工程项目风险的分析与量化评估

¬ 建立项目风险的预防与应对措施

¬ 项目风险的跟踪与控制机制

三、EPC 项目设计采购施工一体化管理实务

1.工程总承包条件下的设计特点

2.项目设计施工工作的一般性误区分析

3.EPC工程总承包设计管理

¬EPC项目勘察设计的工作的关键点

¬EPC项目的设计优化与变更管理

4.项目采购流程与接口管理

¬ 采购的含义与项目管理

项目设计与采购的一般操作流程

¬ 某公司集中采购流程

5.项目施工接口与边界定义，设计的价值管理

¬ 工程总承包项目施工与设计的关系

¬ 工程总包施工与设计的接口

¬ 可实施性的策划与执行

6.设计采购施工一体化管理

¬ 项目设计与采购施工一体化应用

¬ 项目设计采购施工一体化计划

¬ 项目设计与采购、施工的集成方法

¬ 项目方案设计、初步设计管理

¬ 项目施工图纸设计与施工一体化管理

7.在中标前业主单位已指定设计单位的应对措施以及在项目执行过程中的管控措



施。

案例分享：某道路工程总承包项目分享

某EPC工程管理案例解读：从D到E的蜕变，整合设计优势发挥EPC总承包管理价

值

四、以现场带市场的市场开发

（一）市场策划

1、市场目标定位与企业战略

2、需求引导的企业竞争力

3、企业三维营销体系

4、教学活动：市场拓展沙盘实战演练

（二）政企大客户管理

1、大客户与VIP客户

2、关系营销的局限与新营销

3、政企大客户的价值模型解析

4、我们应该着重关注的几个点：性格、心态、竞争对手

5、商务评估的重要指标看什么？

6、顺势而为，势中三立角逐