《战略共识与解码执行工作坊》

业务战略共识与解码执行工作坊

——从战略共识到业务落地实战

主讲：王艳南 老师

【课程背景】组织在新财年或新战略周期开局之际，管理层亟需在统一的战略框架下完成从“看清现状”到“共识方向”再到“落地执行”的完整闭环。然而，许多管理团队在战略管理过程中面临以下挑战：

市场洞察薄弱：对外部环境、客户需求、竞争态势缺少系统分析，机会识别能力不足；

战略共识不足：管理层对“我们在哪、要去哪”缺乏统一认知，各说各话；

战略到执行断层：战略意图停留在口号层面，无法转化为可量化目标、可执行方案、可追踪责任；

执行过程无闭环：缺少目标监控与动态纠偏机制，战略执行靠“年底算总账”。

本工作坊以 “先共识、后解码、再落地” 为总体逻辑，融合BLM业务领先模型的战略规划方法与战略解码七步法的落地工具（BSC+OGSM+PBC），帮助核心管理层完成：

看清自己——复盘过去的得与失，直面差距；

看清外部——洞察趋势与竞争，找准机会；

共识方向——明确战略意图与破局点；

落实行动——将战略共识转化为可量化的目标、可执行的方案、可追踪的责任。

【课程收益】一、战略共识收益

通过差距分析与市场洞察，建立管理层对“我们在哪、要去哪”的统一认知

一把手/决策层与核心团队深度对话，形成清晰的战略方向共识与作战语言

新管理团队在共同研判中加速融合，增强信心与凝聚力

二、方法工具收益

掌握差距分析、PEST、客户旅程地图、SWOT、安索夫矩阵、业务设计等战略规划工具

熟练运用BSC搭建业务四维度目标体系

掌握OGSM行动方案编制方法

依托PBC完成战略任务到岗绑定

搭建战略执行仪表盘+经营复盘机制

三、现场实战产出

业务差距清单与根因分析

市场洞察简报

业务设计框架

年度BSC目标体系

OGSM行动方案

关键岗位PBC绩效承诺书框架

战略执行跟踪与复盘标准化框架

年度行动计划书

四、长期管理收益

形成组织“战略规划→战略解码→执行落地”的标准管理流程

构建“目标拆解-过程监控-动态复盘”的长效闭环机制

统一战略语言，减少上下沟通内耗

【课程对象】公司/业务单元负责人、中高层管理人员、部门负责人等

【课程时间】2-3天（每天6小时）

【课程大纲】--内容总览--

模块

核心任务

关键产出

模块一：共识从哪来

复盘过去、直面差距、统一战略起点

差距清单、根因共识

模块二：方向往哪去

战略宣导、明确战略意图与方向

战略方向共识

模块三：机会在哪抓

洞察外部环境、找准机会与破局点

市场洞察简报、机会清单

模块四：靠什么赢

设计业务竞争模式与战略控制点

业务设计框架

模块五：目标怎么定

将战略共识转化为可量化目标体系

年度BSC目标体系

模块六：行动怎么落

拆解策略、转化为行动方案

OGSM行动方案稿

模块七：责任怎么绑

指标到岗、责任到人

关键岗位PBC框架

模块八：过程怎么盯

建立执行跟踪与复盘闭环机制

执行跟踪框架

模块九：成果路演

全流程闭环校验与方案定稿

年度行动计划书

模块一：共识从哪来——年度复盘与差距分析学习目标：通过经营复盘精准识别业绩差距与机会差距，形成团队对“真实起点”的统一认知。

1. 开场破冰与团队状态激活

“过去一年，我最大的感受是______”

业务现状扫描：核心经营/运营数据回顾

2. 年度经营复盘：回头看，搞清楚差距在哪里

业绩差距 vs 机会差距

典型差距根因分析：前端/中端/后端全链条审视

工具：经营复盘表、偏差分析矩阵、价值链分析、5Why法

3. 小组共创：差距清单与核心根因

每组识别3-5个最关键的差距及其根因

全班共识：新财年必须解决的核心问题清单

产出：业务差距分析报告（初稿）

模块二：方向往哪去——战略意图与一把手战略宣导学习目标：通过决策层战略宣导，明确新财年的业务战略方向与核心目标。

1. 战略意图框架导入

使命：业务为何存在？在组织内的独特价值是什么？

愿景：3-5年后，想成为什么样子？

战略目标：新财年要达成什么结果？

案例：标杆企业/业务战略意图

2. 一把手战略宣导与深度对话

一把手/决策层宣讲整体战略方向与对业务的期许

核心团队与决策层对话：消除信息不对称

业务单元如何支撑组织整体战略？对齐关系确认

工具：战略意图陈述模板

产出：业务战略方向共识（使命/愿景/年度战略目标框架）

模块三：机会在哪抓——市场洞察、创新焦点与机会共识学习目标：通过系统化的市场洞察，看清外部环境变化，找准业务机会与破局点。

1. 市场洞察五维度分析

看宏观

看行业

看客户

看竞争

看自身

案例：某企业重塑增长逻辑

工具：PEST分析、五力模型、客户旅程地图、SWOT分析

2. 创新焦点：业务增长路径与业务组合

三层业务链

安索夫矩阵

案例：某实操案例增长路径创新

工具：三层业务链模型、安索夫矩阵、波士顿矩阵

3. SWOT综合分析与机会共识

各组SWOT分析成果整合

识别真正的战略机会，识别破局点及优先级排序

产出：市场洞察简报、机会清单（含优先级排序）

模块四：靠什么赢——业务设计学习目标：基于市场洞察，完成竞争模式设计与战略控制点识别。

1. 业务设计五要素推演

客户选择

价值主张

盈利模式

活动范围

战略控制点

行业案例

工具：业务设计五要素矩阵

2. 小组共创：业务设计框架

各组完成业务五要素设计

跨组交叉质询

产出：业务设计框架

模块五：目标怎么定——业务BSC目标体系学习目标：将战略共识与业务设计转化为可量化、可考核的BSC目标体系。

1. BSC四大维度核心逻辑

财务维度

客户维度

内部流程维度

学习成长维度

2. 区域战略地图与与BSC设计

战略地图共识

衡量指标设计与目标值设定

历史对标法

标杆对标法

战略倒推法

工具：战略地图、BSC目标制定模板、核心指标库

实操演练：小组制定业务战略地图、年度BSC目标体系初稿 → 评审共识

产出：战略地图与年度BSC目标体系

模块六：行动怎么落——OGSM行动方案学习目标：针对BSC核心目标，运用OGSM转化为行动方案。

1. 策略拆解三大方法

公式法

流程法

要素法

案例：示意版，及行业参考版

2. OGSM行动方案

目的与目标（O&G）

策略与衡量（S&M）

行动计划（A&R&T）

纵向对齐检查

工具：OGSM行动方案标准模板

实操/产出：每组/部门完成自己的OGSM方案稿

模块七：责任怎么绑——PBC绩效承诺，战略任务责任到岗学习目标：通过PBC个人绩效承诺书，实现“指标到人、责任闭环”。

1. 从OGSM到PBC

PBC核心框架

2. 业务典型岗位PBC编制

典型岗位PBC内容设计

考核权重设定、评价方法设计工具：PBC个人绩效承诺书模板

实操/产出：关键岗位PBC绩效承诺书框架

模块八：过程怎么盯——执行跟踪与复盘纠偏学习目标：建立执行过程的监控方法与动态复盘机制。

1. 战略执行仪表盘设计

哪些指标需要周跟踪？哪些需要月复盘？

红绿灯预警机制

2. 经营复盘五步法与会议体系

经营分析

会议体系

工具：战略执行仪表盘模板、经营复盘标准化表单

产出：战略执行跟踪框架

模块九：成果路演——方案定稿与落地共识学习目标：全流程闭环校验，形成最终可落地的年度行动计划。

1. 全流程成果闭环校验

战略共识→目标体系→行动方案→责任绑定→执行复盘的逻辑一致性审查

跨组交叉质询：假设检验、逻辑漏洞排查

2. 小组成果路演

各组汇报年度战略规划与行动方案

讲师点评与优化指导

高层点评与方向校准

3. 结营

综合答疑解惑

后续推进计划

结营产出：业务年度行动计划书（定稿）

【备注】一、课前准备数据准备：建议提前准备业务经营数据，供复盘与目标设定环节使用

人员准备：建议一把手全程参与，特别是在模块二和模块九环节

训前访谈：建议对核心管理团队进行1V1访谈（3-5人），收集真实困惑与管理痛点，用于案例定制

预习资料：行业研究报告电子版于训前3-5天定向发送，供学员预习

二、课中实施分组原则：建议前期混合分组，促进跨视角交流，每组5-6人

成果归档：各模块产出由各组组长汇总，每日结束后提交电子版，便于最终整合

设备要求：白板/投影等基本研讨设施，每组需配备大白纸、贴纸

三、课后跟进成果整合：工作坊结束后5个工作日内，将各模块产出整合为《xx业务年度行动计划书》完整版，发回全体学员及一把手

实操指导：课后15天内，学员在实际推进OGSM/PBC过程中如有疑问，可通过线上方式向讲师咨询