《医药合规营销转型赋能引导工作坊》

医药合规营销转型赋能引导工作坊

主讲老师：李瑜

【课程背景】

【课程收益】

【课程对象】

【课程时间】

（请根据实际情况填写）

【课程大纲】

1）思维破局：梳理目前行业环境变化，复盘原有工作内容，从合规前置、业务共生视角，预判营销转型需求

2）角色升维：原来仅作为人事、培训执行岗，需要在未来更多承担业务伙伴、变革推动者核心职能，新形势下对自身岗位角色需要新的认知

3）赋能强化：培训、人力举措与学术推广业务需要加强赋能，推动创新转型项目和标准化落地工具，化解一线转型阻力、驱动业务增长

4）本次工作坊摒弃单向授课，全程共创研讨，高互动、强产出，现场输出可直接回岗落地的创新思路与行动方案。

一、【工作坊核心收益】

1）思维破局：破除惯性思维，建立合规前置、业务共生、变革赋能三大底层思维

2）角色升维：清晰合规转型下HRBP、培训BP双身份定位，融合人力赋能、培训赋能两大工作赛道，协同为业务团队增强支持

3）变革赋能：掌握适配医药合规场景的赋能工具，现场共创可落地的营销团队配套人力、培训方案

二、【参与人员】

1）HRBP、培训BP

三、【整体时长】

1）半天（3小时）

四、【工作坊流程】

五、思维破局

六、理论先导

1）心智模式理论：观为得模型及惯性思维

七、引导活动1：惯性思维深度自测

1）独立填写自测卡，四层提问梳理自身固有思维：

2）O客观：日常有哪些固化事务型工作动作

3）R感受：对接营销合规转型时，哪些工作让自身被动无力

4）I解读：惯性思维如何阻碍业务支撑

5）D决定：首要破除哪一条固有思维

6）小组成员轮流分享，倾听不评判

八、引导活动2：四象限成长复盘画布共创

工具：四象限复盘（成功经验/失败教训/可复制经验/待优化旧模式）

1）单人梳理近2年支撑营销工作内容，便利贴独立填写

2）小组整合输出3条可复用经验、3条必须淘汰的传统工作模式

3）各组路演，结合医药合规案例点评校准认知

九、核心产出

1）个人惯性思维自查表

2）团队BP工作模式复盘报告（新旧模式对比）

十、角色升维

十一、理论先导

1）合规转型双角色模型：合规文化落地者和营销能力赋能伙伴

2）双赛道融合：HRBP人力赋能体系、培训BP学术推广赋能体系工作边界与协同机制

十二、引导活动：世界咖啡四轮流动研讨

1）每桌设定议题（议题可变化）固定桌主，每5分钟轮换小组，充分交换观点：桌1：合规转型下，HRBP可解决营销团队哪些人力痛点

2）桌2：学术推广场景，培训BP如何做轻量化创新培训模式支持业务团队

3）桌3：HRBP与培训BP日常协同卡点及打通机制

4）小组到桌发散书写便利贴，桌主留存核心观点

5）全部轮动结束后，各桌汇总绘制角色赋能思路画布

6）全场交叉互评，筛选高价值落地思路

十三、核心产出

1）《合规转型HRBP和培训BP双角色赋能全景画布》，完整覆盖人力、培训两大板块创新工作路径。

十四、变革赋能

十五、理论先导

1）六顶思考帽平行思考法：全面评估方案落地价值、合规风险、一线接受度

2）战略解码工具：将企业宏观合规转型战略拆解为BP可落地执行动作

十六、引导活动1：六顶思考帽筛选核心赋能项目

1）分组基于世界咖啡输出成果，分层思考打磨方案：

2）白帽（事实）：一线营销当前能力差距、转型痛点

3）黄帽（价值）：赋能项目能带来的业务改善

4）黑帽（风险）：方案合规隐患、落地难点

5）绿帽（创新）：优化调整轻量化落地方式

6）红帽（感知）：预判销售团队接受程度

7）每组锁定1-2个短期创新培训项目及其配套人力支撑举措

十七、引导活动2：OGSM赋能方案画布拆解

1）每组发放《营销合规赋能 OGSM画布》并分层填写：

2）O目标：支撑公司学术推广合规转型落地

3）G核心抓手：培训创新项目 + 配套人力管理机制

4）S衡量指标：培训覆盖率、一线合规行为改善、转型阻力下降幅度

5）M月度分层落地行动清单

6）各组上台路演方案，全员投票优化

十八、核心产出

1）2套完整《营销合规转型OGSM赋能行动方案》，可直接用于合规赋能转型

十九、聚能成长

二十、引导活动：全员成长圈围坐分享

1）全员围圈，每人一句话分享本次工作坊最大收获与落地期待，集体鼓掌闭环；讲师同步明确课后方案落地复盘、跟进辅导机制。

二十一、核心产出

1）统一团队变革共识，凝聚BP协同赋能营销的长期行动氛围

2）备注：引导方案根据实际工作需求和任务优先级可以做调整。