《数字化赋能中小商家业绩增长策略》

《数字化赋能中小商家业绩增长策略》

主讲：李学老师

【课程背景】

本课程针对中小商家在数字化环境下业绩增长的实际需求，以私域营销和IP营销结合，以直达用户为目标，通过结构化的增长路径，帮助中小商家低成本开展营销，并获得持续的销售增长。

【课程收益】

帮助商家梳理自己生意的结构化增长地图，找到业绩增长的方向并形成具体做法；

学会私域营销的工具使用，能够独立开展自己生意的私域销售；

理解个人IP定位，能规划个人IP的内容创作和输出，能形成自己团队或个人的IP矩阵。

【课程时间】0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

3850005325120一、中小商家的结构化增长路径与方法

本地市场用户增长的策略

门店/销售获客、线上内容获客、广告投流获客……

提高用户消费（购买）频率的策略

套餐设计、场景捆绑、流量产品、高频产品……

客户分级+服务分级的大客户服务策略

大客户转化漏斗、产品捆绑组合……

案例：某小酒企大客户体验式销售转化漏斗

4547870260350二、数字化赋能中小商家的增长方法~私域营销

私域营销：从“流量收割”到“客户培育”的核心转变

核心优势：用户资产化、运营自主可控、低成本高效率、关系深度绑定

认知纠偏：破解客户运营6大痛点（获客无方法、互动无内容、价格无优势等）

三类角色搭建私域营销的工具组合

品牌企业：规模化、标准化、体系化运营

小商家团队：轻量化、本土化、高效化运营

个人IP：聚焦核心、小步快跑、快速迭代

left3403603430270254635三、数字化环境下获取用户的案例right8890某企业广东中山市场“渠道+场景”数据雷达获客案例

4323715230505泸州老窖开发商扫码获客案例

成都民酒网包裹卡获客案例

糖酒通/萍萍有光个人IP视频+直播精准获客案例

4269105433705四、中小商家个人IP定位和内容矩阵

四圈定位法：打造个人IP的定位模型

能力圈：个人比较优势的充分挖掘

生意圈：变现模式的商业设计

用户圈：通过需求分析验证变现模式可行性

心流圈：打造真实人格的表达方式

431292054610定位验证三步法“一搜二问三改”

演练：用四圈模型现场演练个人IP定位

五星表达法~~个人IP识别系统

基于四圈定位推导五星表达

演练：现场推导个人IP五星表达

个人IP叙事计划三步骤：个人与品牌表达体系的同频共振

步骤1：IP定位先行，明确内容创作边界

步骤2：平台内容项目规划，实现素材同源、多端适配

步骤3：融合品牌叙事二创，实现品销合一内容输出

案例：某咨询顾问的IP叙事规划

中小商家IP数字化叙事矩阵

商家叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵

个人IP叙事：打造用户培育的“超级个体