销售冠军实战技能速成十项技能训练（线上课）

冠军销售速成十项训练（线上课）

专家介绍

主讲人：闫治民

------著名销售实战教练

3257550198120-11430247650主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

《营销总监成长记》、《狼道销售》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验，5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司销售总监。

课程背景

销售人员整体素养不高，没有经过专业训练，销售业绩低下

销售人员不熟悉专业销售礼仪，不能迅速赢得客户信任

销售人员不熟悉专业接待流程，不能迅速赢得客户好感

销售人员不熟悉客户购买心理，不能有效激发客户购买需求

销售人员没有掌握高效的客户沟通技巧，不能准备挖掘客户需求

销售人员不会科学的商务谈判技巧，尤其是价格谈判水平低

销售人员不具备高效的化解客户异议和快速双赢成交客户的能力

销售人员不懂如何做好客户关系管理，如何提升客户忠诚度

培训目标与学员收益

提升营销人员综合素养，打造冠军型销售团队

掌握专业的客户沟通与谈判实战工具和成交技巧

全面提升销售人员客户关系管理能力，提升客户忠诚度

本课程案例多、工具多、话术多，学员容易掌握，轻松落地

课程特色

闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

闫老师为落地式培训师，本培训通过生动的案例式分享，实战式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

闫老师通过课后跟踪与辅导，再通过现场复盘与讲解，让课程所学内容让学员学以致用，真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。

培训对象

各行业一线销售人员

学习时间

每节课15分钟

课程内容

第一项训练：冠军销售的素质训练

冠军销售的三大基本功

冠军销售的性格重塑

实战工具：冠军销售的六大博士素质

第二项训练：市场开发与客户选择

客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

目标客户信息收集的12大途径

实战工具：质量型客户的8个标准

第三项训练：如何成功地约访客户

约见客户的三种方法

实战工具：客户信息收集与评估系统

第四项训练：如何赢得客户的信任

实战方法：赢得客户信任的10个方法

实战方法：十二种创造性的开场白

实战模型：迅速赢得客户共鸣的四五法则

第五项训练：客户性格分析与沟通

实战工具：DISC性格识别工具精解

实战话术：否则客户性格的应对

实战案例：权威性性格的应对

第六项训练：客户需求心理与应对

实战策略：客户四个角色需求心理与应对

实战案例：决策人心理与应对

第七项训练：SPIN工具与客户需求

实战工具：SPIN详细解析

实战话术：SPIN实战应用案例

第八项训练：FABE工具与价值呈现

实战工具：FABE详细解析

实战话术：FABE实战案例

第九项训练：客户双赢谈判与成交

双赢谈判的本质与四种结果

实战技巧：谈判的6种应对技巧

第十项训练：客户关系管理与维护

客户关系增进3步曲

实战案例：客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键

学员评价：

震撼之余，才知专业的力量