后疫情时代的B2B线上营销与电话谈判

后疫情时代的B2B线上营销破局与

电话营销实战技能训练

主讲人：闫治民

课程背景：

后疫情时代传统的B2B线上业务受阻，如何运营互联网新媒体通过线上渠道拓展客户资源？如何精准获取客户资源？如何提升电话营销效率实现业绩突破？

课程目标：

了解B2B线上营销渠道和拓客新途径

避免B2B线上营销误区借鉴成功案例

提升精准取客户资源的能力

提升电话营销中客户沟通和谈判能力

提升后疫情形势下的营销业绩

课程时间

1-2天，每天6小时

课程大纲

后疫情时代B2B业务线上营销破局与精准获客

后疫情时代B2B业务加强线上营销的4大好处

B2B业务线上营销的两大类别与8个渠道

案例：三一重工线上卖挖掘机如何做到1分钟内，就有34万人进入直播间，8分钟定金额突破1亿元，2小时交易额突破234.89亿元，仅挖掘机就卖了17919多台？

三、线上客户采购的5个流程与心理分析

企业营销型网站建设的6个关键点

公众号营销的7个特点

社群营销的10个思维

玩转自媒体六大关键点

案例：后疫情时代康派智能如何从传统线下业务成功转型到线上？

电话营销中的客户沟通与谈判实战技能提升

电话营销的3大特点

影响电话营销结果的4大关键

成功电话营销的4个关键技巧

电话营销前的4大准备

案例：B2B销售人员小张的电话营销10条真经

电话营销人员的语言风格6大注意点

电话营销中的12种创造性的开场白

电话沟通中避免激发矛盾的24种措辞

电话沟通中深度挖掘客户需求的SPIN工具

案例：B2B销售人员小刘如何运用SPIN工具迅速激发客户兴趣

情景模拟：现场演练SPIN工具话术

电话沟通中如何最具杀伤力地介绍产品的FABE工具

案例：B2B销售人员小陈如何运用FABE工具介绍产品

情景模拟：现场演练FBAE工具用法

电话谈判的10大关键技巧与应对策略

电话谈判中价格谈判的4大报价技巧

电话谈判中价格谈判的7大还价技巧

电话谈判中如化解客户异议的6大技巧

电话谈判中双赢让步16招

电话谈判中客户成交愿意的5个信号

电话谈判中促进客户成交的8个技巧

电话谈判中让客户感到双赢的5大法则

情景模拟：谈判中的让步技巧